深入剖析销售报表数据分析:洞察销售趋势与业绩表现
这是一场深入了解市场变化的象棋。
作为一名市场人,当在拿到这些数据时,必须要时刻保持警惕。我见过很多电商行业做的很出色的电商企业,其数据分析能力普遍在同一个领域。
例如:Salesforce这样的老牌电商企业,它的报表数据分析能力几乎没有任何可比性。我们看到的电商平台报告,大致也是通过财务数据来展开的。数据量大、持续时间短、数据量少、数据准确度低。
所以,了解不同消费者的需求是非常重要的,我们要做的就是在一线做业务分析。因此,你必须多加关注、深入。
如果你在一份工作报表里看到了销售报表,你会怎么做?会怎么做?这是一份关于数据分析的工作,工作内容涉及到了很多方面,比如:要了解销售的主要指标、品牌营销效果、投资回报率等。
从业务角度,这样的报表能体现你对业务的理解以及业务增长的判断,并给出正确的建议。
但到了产品、运营方面,我们更应该注重和深入的了解,通过对业务的分析,真正了解用户需求、竞争对手、行业趋势,以及用户反馈。这些变化,就是数据。
到了内容、社区、电商这些领域,我们可以从很多角度了解这些内容,比如:
产品运营:用什么样的内容策划产品?如何打造社区氛围?内容能给用户带来什么价值?用户要什么?用户要多长时间能够成为一个金字塔的存在?
用户运营:用户会将哪些内容进行分类、分配?如何运营用户?用户获取成本是多少?如何建立社区氛围?用户的互动行为如何?用户在每个环节的操作是否流畅,如何满足用户的需求?
数据分析:什么样的数据分析,可以让我们清楚地掌握目标用户的需求?什么时候、什么样的数据需要分析,有什么标准?
时间管理:做什么事情都可以,但数据能清晰、快速地反映目标,做什么事情都可以,又有什么意义?做什么事情能快速获得结果?如何把数据积累到一个有效的平台?
产品和运营:在所有不同的时期,应该以不同的姿态,去触达我们的用户,而不是那些用户很笨、粗心、急功近利,不愿意付出什么成本和时间。
在产品上线之前,产品运营要多和用户沟通,及时向反馈、反馈,时刻提醒自己,积累用户反馈。
当然,这是在产品开发前需要做的准备,让产品设计和开发人员能够真正进行MVP验证,在产品上线时,有专业的IT人员为用户提供指导,以免产品开发出来后,整个产品就没有可优化的地方了。
当然,这是产品的迭代和升级,不需要过度放大产品。
