深入解读完成产品搜索指数分析:探索数据背后的市场洞见
在与伙伴们一起的产品优化历程中,我们常常忽略产品已经出现的真实、隐秘的部分,而是在发现其隐藏的潜在的市场洞见之前,产品已经存在的,这也是我们为什么要做这个产品,而不是在分析的过程中,让产品的竞争对手们看着他们在做什么。
产品的商业价值,首先取决于它是否有价值,如果价值不高,就不要盲目地跟进。
在产品定位确定好的几个属性、你想做什么之后,就要开始构思:产品的市场细分是什么?市场细分的目的是什么?竞争者是谁?产品到底是如何存在的?要做到什么程度?要对市场的整体消费需求有个清楚的了解,这样才能更好地做好产品定位。
笔者对于业界产品定位的理解,在于精要浅。只有对产品本身有深入的了解,我们才能从其细微处感受产品对于市场的吸引力,从而着手更好地设计产品的推广策略。
产品的市场细分,要深入研究市场的细分。
根据我们已有的产品,设计可以细分的市场,这个定位是围绕着目标市场而进行的。
目标市场细分,主要是从目标市场上进行的,例如:
1. 目标市场的购买者。
2. 产品的市场消费者。
3. 产品的市场消费群。
4. 产品的市场传播者。
5. 产品的推广区域。
目标市场,就是在目标市场上进行的。目标市场定位是为产品找到一个好的定位而展开的。在产品设计初期,就应该明确产品的目标市场。
明确产品定位后,就要开始进行产品的推广,这个过程是一个漫长的过程,需要很长的时间,因为我们必须找到好的定位,才能把产品推向市场。
二、市场细分的核心内容是什么?
在定位的过程中,我们不能照搬别人的产品,而要根据产品的市场特点、产品的价值以及差异化竞争。所以,企业在确定好自己产品的市场定位后,就要结合自己的产品,选择适合自己的细分市场。
市场细分的基本步骤:
1. 产品市场定位。
市场定位是进行市场细分的基础。要进行市场细分的基本步骤是什么?就是市场分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品定位、差异化竞争分析、消费心理分析、市场调查。
2. 产品市场定位。
所谓市场定位,就是确定自己的产品在目标市场中的位置。
那么,产品在市场上的位置是什么?
理论上,产品的市场定位是根据消费者的需求和欲望进行的。在大多数情况下,这是对产品定位的补充。
