深度分析:问卷调查报告揭示了XXX的现实情况,旨在通过调查了解XXX的实际情况,可以运用之前的调查,这种方法非常适合公司有条件进行市场营销的人员,比如人力资源、产品、产品的营销人员,调查都应该用调查这种方法。
深度分析:调查报告用时时间线的密集型,时间方式非常固定,易于追踪。主要体现在:时间的集中性,对象的随机性,相对应的地区性。调查的目的是了解当前的状况,尤其是产品情况,以便今后改善工作。
案例分析是面向当前公司营销人员的基本方法,在此为大家讲解一个案例。案例是我们公司一个叫Infocus的中小企业,通过观察其公司公司内部的问题,看其以往的活动内容和外部的案例。通过对比,得出了一些结论,该公司的营销人员能够从众多营销人员中脱颖而出,在竞争中出众。
研究市场是市场营销人员进行市场洞察的基础,是帮助企业挖掘更多潜在客户的过程。在此,我们的建议是先市场调研,再营销调研,从而获得你需要的成功。
深度分析:我这里强调的是企业管理者不应该只从消费者的角度来考虑问题,而是从产品的角度来考虑问题。通过市场调研,我们发现消费者喜欢什么,就要把消费者的需求归结到这个产品中去。
营销策划实际上是一个非常精细的过程,营销策划是“活动”的一部分,涉及到的内容很多,营销策划一般包括活动的前期规划、活动期间的数据报表分析、营销活动的执行、促销活动的效果评估、活动后的数据分析。在这里,我建议你应该把“活动”和“策划”看作是一个单独的一个体系,而不是一个单独的部门。
这是一个非常抽象的概念,它主要是指用运营手段去提升公司业务的营收或业绩。
方法:一般是内部项目的策划、营销策划和其他部门的策划。
活动策划是活动营销的重要组成部分,好的活动策划能够快速提升营销线索的转化率和成交率,提高企业的收入。但是活动策划在策划中还有一个比较重要的角色:活动的执行。活动的执行是活动营销成功的一半。
在上一节我们已经提及,活动营销的关键是制定详细的计划,营销策划的工作计划和具体的执行方案,而营销策划是营销活动的核心,而且营销策划不仅要把目标对象想得非常明确,而且还要想得非常透彻。
方法:活动策划的过程中,应该特别注意三个方面:
1、活动的方案要力求清晰明了。活动的方案要详细明确,并包括主要的对象和实施过程。
