深度探析渠道推广的理论价值:为什么它是不可或缺的营销利器?
原因1:营销是用户洞察的全部
在我们想象力、市场调查、项目分析之后,我们对目前市场状况是否存在着异质化的感觉。对于渠道的挖掘或是质量判断,仍然存在很大的意义。对于企业来说,市场开发就至关重要,只有这样,才能获取足够的流量和用户。
渠道开发如何设计?
假设我们拿到的渠道是作为渠道优化的一部分,那么我们就能够实现对渠道的有效优化。目前,营销渠道的设计主要是围绕了品牌曝光、转化率、召回率、市场占有率等方面,一般来说,知名品牌的影响力在这些方面做的较为显著。
所以,当我们拿到的渠道是该渠道的目标群体时,我们就可以对目标群体进行定位,以渠道所涉及的目标用户为导向,定位我们的目标群体的价值。我们将渠道定位的越清晰,才能量化产品的价值。
什么样的渠道才是有效的渠道呢?
目标群体:企业的目标群体应该是某个特定人群
产品和服务:目标群体应该是某个特定行业
市场营销策略:用户的行为和态度
营销传播:用于传递的信息
沟通工具:不同渠道的传递需要具备的工具
对于我们企业来说,所接触的目标群体的特点和渠道的特点,往往决定了渠道的推广内容和方式。
我们可以利用这些特点进行精准的定位。
如下,一个简易的例子。
比如:某自媒体,产品基本可以分为三类:
我们就可以将其分为两类,一类是生鲜类产品,另外一类是沙拉类产品。
我们将这三类产品按照不同的用户群体,分别进行运营,制定相应的策略。这就是一个很好的例子。
我们可以根据所处行业的特点,制定相应的运营策略。
如:生鲜类产品,目标用户群是女性用户群体,那么该类产品就应该以女性为主。
我们就可以根据该类用户群体的特点,制定相应的运营策略。
比如:我们可以针对女生群体的特点,制定相应的女性节促销活动。
再比如:针对男性用户群的特点,可以针对男性用户群的特点,制定相应的促销策略。
然而,在进行具体运营的时候,一定要注意细节。
否则,容易出现两个极端。
问题来了,如何才能够保证我们的运营活动达到预期呢?
二、设定目标与时间
一方面,我们需要清楚,一个好的运营活动是基于用户群体,用户群体的特点,制定相应的运营目标。
