火爆销售话术100个技巧,助你成为销售高手!
一、为顾客思考问题
当顾客购买你的产品时,首先考虑的不是你的产品能够给他带来什么好处,而是你能够为他解决什么问题,而是让他能够迅速的定位到底是什么产品。
比如说:给客户承诺他的质量一定比他人好。
再比如:承诺他一定比他人做得好,或者做的更好。
客户购买产品的时候,首先考虑的不是你的产品有多好,而是你的产品有多好。
你的产品好不好,不是单单靠一个赞,一个评论就能把你的产品吹嘘出去的,而是要给你的客户一个购买你产品的理由,从而让客户迅速的定位到底是什么,这个也是非常关键的。
二、给自己找一个参照物
很多人做销售都喜欢用第一眼看结果,好的结果也会带来好的销量。但是我们还是需要提醒一下自己,不要单纯的认为自己做的很好,你的产品就是最好的,这也是不对的。
第一眼看结果才是最好的,有的人在做销售的时候,经常会以偏概全,这样就会被客户牵着鼻子走。
所以我们要做的就是做对比,把相同点做到极致,甚至超越他们。
三、客户做决定的时候会用到这3个参照物
客户要决定你产品的价格,决定你产品的功效,价格决定了你产品的销量。
比如说:客户觉得我的产品比其他同类产品的价格要低,客户觉得我的产品还不如同行的,客户认为我的产品比其他同类产品的要高,客户决定要不要相信我,客户会选择哪个?
比如说:客户觉得我的产品质量比同行的要好,客户决定要不要相信我,客户会选择谁?客户要不要相信我?客户选择我的原因是什么?客户选择了我,为什么要选择我?
还有一个作用就是产生信任,我们对客户的信任是由三部分构成的,第一是时间,第二是金钱,第三是地位。客户对你的信任决定你产品能不能打动他,这个很重要,因为客户选择了你,他就建立了信任。
所以,我们在做客户决定的时候,不仅是价格的问题,对于品牌的认知也要做到,也是影响销售量的重要因素。
你要让客户相信你,要让他相信你,还有一点是金钱,当然是成本,也就是你自己的成本,这是成本。
客户看到你的产品和别人的价格差不多的时候,他认为你的产品还不如别人的好,最后决定要不要相信你。
