去年,泸州老窖开出了““百子窖”——“百子窖品牌介绍官”的策略,比如本次促销活动礼品赠送“百子窖”500瓶,新产品十周年纪念版产品30元。目前百子窖500瓶已售罄,泸州老窖的新品瓶也已售罄。
其实,百子窖此次百子窖新产品广告推出的是今年5月27日上午,百子窖推出的全新产品广告。广告方式是采用“流量挑战”的方式,即“CCTV”——在今日头条等各大主流媒体曝光传播信息,尤其是关于品牌、产品、活动等活动的信息。
在对千瓜电商直播平台的做法、推介时,百子窖就采取了另一种方法,把效果最大化。
1、连续多天投放,每月曝光量级不低于10万。
广告产品的推广,分为三大步骤,一是确定目标受众,二是结合关键词、长尾词,三是创建创意。
百子窖的广告产品定位是“百子窖产品”,产品最核心的卖点是“百子窖”,所以我们在日常营销中,首先要找准这个目标受众,然后让他们“挑战”,然后借助名人效应和热点事件进行传播。
广告产品要结合品牌本身的核心色,从而通过明星代言、权威媒体曝光、造势传播等方式扩大产品的影响力,刺激消费。
在品牌和产品的高曝光时,百子窖的短视频营销活动结合了现场的主题、画风等元素,加深受众对百子窖产品的印象。
其次,发布广告产品的内容,以趣味视频的形式呈现,进行二次宣传。
比如,在最美女演员周迅上线时,百子窖推出“你只用百子窖一身,我曾带你去英国。”的广告片。
此外,百子窖也积极通过公益广告,制作“第一台苹果手机”、“世上我有一台iPhone”等公益活动。
百子窖选择的关键词是“窖的东方故事”。关键词也就是我们所说的核心卖点,通过拟人化的手法,把产品的核心卖点以独特的形象展现出来,让消费者记住你的产品。
比如,为消费者塑造的“南孚冰糖橙”和“去味十足”,品牌名称就是“南孚冰糖橙”。
百子窖通过生活场景中的具体场景和人物来实现品牌植入。
