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做酒店的最忌讳什么?
做酒店最忌讳的就是“有钱”,财运不行的。而且,我见过很多自媒体人,特别是名不见经传的自媒体人,由于其对这一点的不重视,真正赚到钱的寥寥无几。要是他们连钱都没挣到,连刚学会如何炒股的资格都没有,连起码的投资也没赚到。
一、刚开始做营销策划一定要把所有的核心资源都考虑进来,要是没有考虑到,最终肯定会走偏。
你都没有考虑好,你再怎么做也是枉然。你看到了市场上竞争对手众多,他们都在做全国。这样做的话,很容易你就丧失了优势,也就很容易让你放弃竞争。
你可以从众多竞争对手中去选择,如果竞争对手众多,而你又都在弄个区域竞争对手,你又如何能提高你的市场占有率呢?那么,我们就可以总结出一个简单的公式:区域市场价格=品牌知名度+产品价格+区域影响力+竞争力。
而你可以用这个公式来计算你的竞争对手以及竞争对手在哪个产品。
品牌知名度是指你产品在消费者心中的品牌地位,知名度越高,你的产品在该地区市场上的影响力越大。你的产品在消费者心中的地位也就越高。比如你做防水手机的,那么防水手机可以被用户认知为知名品牌。你的竞争对手就是著名品牌。你要让消费者知道你的产品被人们认可,你的产品才会有价值。
品牌影响力是指你产品在消费者心目中的地位,知名度越高,你产品在消费者心目中的地位就越高。比如你是做智能手机的,但是你的产品在消费者心目中的地位却不如别人,那么你就不能被大众所认可。
产品价格也是同理,你的产品在消费者心目中的地位越高,消费者对你的产品价格就越感兴趣,因为他们认可你的产品并希望在该地区有所销量。同样,如果你的竞争对手产品价格在消费者心目中的地位比你高,那你就可以在该地区获得一个更好的市场份额。如果你的产品在消费者心目中的地位比你低,那么你就可以有一个更好的机会来获取更多的客户。
产品的价格最好是一个可以让消费者有选择权的因素。不要奢求在产品价格之外的其他因素对消费者产生任何影响。
用一句话概括产品的功能与质量,产品的质量应该是有利于消费者的利益,是有利于产品在消费者心目中的地位。
