既然是做生意,那就要做得很好,吸引消费者,因此优惠活动的目的也就在于吸引消费者,但当一个企业在选择促销方式时并不是盲目的,否则就会陷入到了盲目的选择的怪圈中,在这里为大家提供一些建议:
1、做优惠活动的目的在于吸引消费者,提升产品销量
2、找到消费群体,避免大额优惠
3、有一定的会员基础,对产品进行深度挖掘
4、了解不同渠道用户的需求,让用户产生消费需求
根据以上三条原则,我们将制定针对不同的促销方式,但我们必须从各个方面来考虑,并结合实际情况来进行选择,从而在促销时节省大量的成本与时间。
一、用优惠来吸引消费者
优惠对于任何一家企业而言都不陌生,在日常生活中是必不可少的一部分,但优惠也是需要花费大量的资金来进行包装,用于包装的方式有很多,例如价格优惠、数量优惠等等,例如:
位置是指在不同区域、时间范围内设置的具体优惠方式,例如某个小区的某张黄金广告牌、某个不同的产品活动等,也可以是其他的展示位置。
例如:某个购物商城的某款商品的某个位置、某个大额优惠券的某个位置等。
折扣优惠顾名思义就是为了提高用户的消费欲望,在各个商家优惠的策略上应该采用这样的方式。
例如:某商家在通过给客户提供折扣优惠来吸引客户,在实际操作中,我们可能需要按照以下的步骤来实施:
1、多场景打折,例如:将“用户”和“会员”进行配合使用,将店铺的用户和其他用户进行配合,例如:设置优惠区、折扣区、数量等。
2、优惠券的发放,在具体的展示位置上对优惠券进行发放,而优惠券的发放要放在什么样的位置上。
3、对于库存的发放,应当将某个特定的时间段内的数据,进行统计,并且给到客户相应的折扣优惠,以此来提高用户的消费欲望。
