现在新手做电商能做好吗?5个关键成功因素揭秘
淘宝与京东对关键词的重视程度是截然不同的。淘宝首先抓取的是购物信息,因此,关键词的选择一定要慎重,尽量选择被搜索次数多,竞争性低的词。这一点是淘宝推广的一个基础。有些淘宝搜索关键词的人可能是有点模糊,这是因为淘宝商家对关键词的选择有着较高的要求。这就要求淘宝商家具备丰富的分析能力,了解每个关键词的搜索量、竞争情况,可以适当的提高搜索量、竞争程度。
每个人都有自己的心理,淘宝有一定的流量优势,所以淘宝的设置也应该有所取舍,最好把选定的时间设置在晚上的高峰期,因为流量的最大高峰期是晚上,如果你的宝贝被称为刷榜的,就可能会被淘宝等搜索引擎等搜索引擎放弃,导致你的宝贝被放弃。因此,在选择产品的时间上,你可以根据自身的能力,去建立一个合理的时间,来更好的做,从而达到搜索引擎的排名。
卖家不能凭感觉去选择热卖的关键词,也不能凭个人主观去选择热卖的关键词,一定要根据宝贝的不同,寻找不同的市场,以此做出选择。比如说,如果是女装,就不能去选择连衣裙、连衣裙等不显眼的关键词,这就还是可以的,但如果是护肤品,就不能去选择面膜等比较冷销的词。这也是为什么有些人在选择产品的时候,会去选择大牌子的,但在淘宝上搜“女装”就可以出来的原因,虽然说这样的热销宝贝销量也不错,但也会因为产品质量不合格,即使再好也会被淘宝等搜索引擎放弃。
宝贝标题要“吸引人”,还要具有吸引力。当然,在标题上,关键词不能随意设置,要根据宝贝的特性去设置,比如你是做面膜的,那你就可以取“祛痘面膜”,也可以取“补水面膜”等关键词。
宝贝标题字数一般是在60-100之间,这个数字并不重要,因为淘宝是需要显示给搜索用户的,而这个数字并不是越高越好,但也不能太高,最好在80-100之间。还有,标题的字数不宜过少,要把标题的一些特点和卖点体现出来,这样用户才能第一眼看到,增加宝贝的点击率。
详情页最重要的是宝贝的描述,也是用户通过宝贝描述了解宝贝的最重要的一点。
在买家搜索宝贝的时候,标题的设置要根据买家的搜索习惯设置。有的用户喜欢搜索一些“新品”,而有的用户喜欢搜索“免费试用”等词。
