在众多的互联网运营公司中,孰优孰劣一直是我们都不愿意看到的,只是诸多的公司都没有意识到。电商平台因为其面对的是流量这一新的媒体平台,所以能够大大的吸引流量,也是能够变现的一个重要因素。
因此,如何获取流量和收入也成为众多的公司的运营方向。所以,电商平台运营的第一步就是要分析市场的情况,在流量这块,我们一般可以通过数据来看流量,同时也要对市场有一定的了解,这样的话,我们才能更好地掌握用户流量。
2、掌握了流量的需求
为了让用户,所以流量的需求是什么?首先,是要明白流量的需求。
流量分为三类,不同类型的需求,每一类流量所对应的需求不同。
流量需求,也是大多数运营人在做运营的时候,会选择的一种需求。流量需求是用户对于内容、产品的需求。
比如,一款旅游产品,你做这个产品的主要目的是什么?用户在这个产品中除了旅游之外,还会有哪些其它的需求?是线下的旅游攻略,或者说是服务,还是同城旅游,亦或者是点评等这些产品。
所以在做用户流量需求的时候,你可以通过小程序、公众号、个人号、微博、贴吧等渠道,找一个目标用户群体感兴趣的话题进行内容输出。
当然,这类话题也可以做短视频、直播等类型的产品,只要你输出的内容有价值,流量的质量也是不错的。
需求场景指在用户的需求场景中,用户的使用场景。
比如,在你做一个运营方案的时候,可能你会考虑是不是运营方案中需要用到一些社群,这个社群的构成包含哪些要素?
在这个时候,你可能需要思考你要不要通过公众号、个人号等进行相关的社群矩阵来引流?
需求诱因,也是很多运营人最容易忽略的一个环节。
有一些做社群裂变的机构,会直接把大群进行转码,我们来看看他们的裂变案例。
案例一:少儿英语社群
利用家长宝妈群进行转码裂变,就是为了让家长知道,为了提升课程的转化率,会去学习一门非常专业的编程语言,通过转码让这些家长通过转码裂变出来的新用户,进到这个社群。
