产品类别是亚马逊吸引用户最重要的要素之一,它直接决定了亚马逊将该产品进行市场细分。
因为亚马逊的产品类别相对较少,所以你的市场细分要准确,然后根据用户的需求对你的产品进行分类,提高你的产品的竞争力。
例如,你可以根据用户最基本的需求来构建产品类别:
依据个人兴趣来构建你的产品组合:
与其它的产品相比,购买的产品与其他同类产品不同,这些产品也是你要出售的,比如衣服、书籍、玩具等。
根据用户的购买能力:
购买产品的人的行为也可以用来构建产品组合:
一些用户的行为可以直接影响产品组合:
比如你购买一次皮球,可能会在几秒钟内再次购买,而某些用户可能会在几秒钟之内再次购买,而某些用户可能会一直使用产品,直到最后几个小时。
根据你的产品所处的市场:
如果你的产品和其他同类产品是差不多的,你会怎样在这个竞争激烈的市场上脱颖而出呢?
如果你的产品更有竞争力,你应该确保你的产品能够在这个市场中脱颖而出,并进行细分,这样你就可以为你的产品提供更多的市场细分,这就是在说你的产品能够为这个市场提供更多的细分市场。
要做到这一点,你需要考虑的几个因素是:
2.你的产品适合哪种群体。
哪些用户是你的主要目标客户群,以及他们将通过什么渠道与你联系起来。
3.你的产品在目标市场上能为他们提供什么。
就像之前有人曾经说,“我是一个愿意和你交流的人”,但我没有考虑,因为这些人真的是你的目标用户吗?
4.你的产品能给他们提供什么价值。
这些目标客户群和其他目标客户群的区别在于,目标客户群不仅仅关心产品本身的品质和功效,他们还希望能够从你的产品中获得利益。
要建立一个正确的市场细分方案,你需要确保将目标客户群的特征与你的产品、竞争对手的产品进行比较。
在进行市场细分的时候,你可能会发现,各种各样的细分都会有一个共同点,那就是你想要实现的目标是什么?
了解你的目标客户群的特征,并研究它们的特点,以便在你制定营销策略时,有的放矢。
通过一系列的关键词研究,来确定你的细分目标市场。
