选品:选品主要是研究产品定位、行业分析、市场环境、目标用户群、运营手段。
产品定位:根据产品定位,选择合适的市场切入点,主要涉及到产品的功能和数据,需要从以下几个方面考虑。
产品数据:市场调研、竞品分析、目标用户画像、关键词库、搜索词等;
目标用户画像:用户画像是指分析人群属性和年龄段、地域分布等。
平台用户分析:平台用户分析的方式主要有两类,一类是基于商业属性分析,一类是基于技术属性分析,需要考虑功能和业务,需要了解平台行业的特点。
目标用户群分析:通过分析平台平台属性和用户属性,最后根据用户属性和用户属性做用户画像,制定不同的营销策略,是整个商业运营的基础。
选品:选择合适的用户群体,主要是分析用户画像,产品定位,用户群体,产品目标人群,对应的营销策略。
产品运营的工作流程:
通过对整个电商行业的了解,通过市场调研,明确产品定位,找准营销策略。
根据营销策略和产品定位,确定平台用户的特征、需求,寻找目标人群,完成产品营销。
产品运营的目标:制定有效的营销策略,通过促销、推广等手段进行产品推广,提升平台用户的活跃度,从而提高平台用户的整体收入,提升平台用户的ARPU值,促使平台用户不断更新产品。
执行目标:制定相应的营销策略,通过市场分析、制定有效的营销策略,使用户的ARPU值不断提升,从而提高平台用户的整体收入。
具体如何实现营销目标呢?
以促销为例,整个产品运营过程中主要有两大核心部分,第一个核心部分是策划执行方案,第二个部分是确定平台运营策略。
策划执行方案分为:市场调研、产品分析、确定平台运营策略,活动策划和产品分析。
市场调研主要是用于营销策划方案,方案要根据市场活动的特点,制定合理的营销策略,提高平台用户的活跃度,并提高平台用户的整体收入。
知己知彼,百战不殆,对于营销者而言,竞争对手分析主要是进行市场调研的时候要从市场的竞争环境、产品的竞争情况、推广方式等方面分析,同时也要分析竞争对手在哪方面的推广方式和营销方式。
确定了营销的渠道后,就要确定平台运营策略了,平台运营策略主要包括两个部分,一个是用户运营策略,一个是活动运营策略。
