电商运营计划表怎么做:详解电商运营计划表的制定步骤与关键要素
第一个阶段是以销售为目的,对于这个阶段,运营工作目标是为了销售产品,目标就是要通过推广、线上线下活动等手段,来提高产品销量,使销售额达到预期。
第二阶段是以营收为目的,我们可以明确来,这是一个即将运营的产品,那么销售额就可以设定成最少要达到多少销售额才有可能实现,那么可以通过引入客户,了解客户需求,收集客户需求,根据客户需求有针对性的运营计划,以此来达到销售额最大化。
第三阶段是以营收为目的,我们可以对产品进行设计、销售等方面的改进,还可以通过制定活动、通过赠送礼物来促使客户购买等活动,从而提高销售额。
第四阶段是以营收为目的,那我们可以通过线下活动、送优惠券、通过邮件营销来促使客户购买等等,以此来提高销售额。
但这三个阶段其实存在一定的差异,并不是说电商运营计划表要根据产品来定,而是要根据自身产品的不同情况来进行选择,针对不同情况我们可以设计不同的运营方案。
运营方案的制定步骤
1.明确运营的核心目标
有了清晰的目标之后,我们就要根据企业的产品、市场等进行定位,这时候就需要通过对企业的产品的结构、市场竞争状况等进行分析,从而确定制定方案的方向。
通过前两步的规划,也能够明确运营核心目标用户,从而进一步了解目标用户,而用户主要分为几种类型:
有一部分人知道,搜索引擎用户需要的是行业中比较专业的人士,然后他们需要的是专家、教授、意见领袖等,那么他们就需要能够获得这些专家的知识。
所以在制定方案之前我们就需要知道自己是谁,了解他们是从哪里了解到这个产品,而这些信息的获取方式和平台也是需要掌握的。
当明确了我们的核心目标之后,就要根据自己的产品、市场情况进行确定行业情况。
比如我们是做母婴产品,那我们的目标用户就应该是宝妈群体。
所以在制定方案的时候,我们就需要知道一些婴儿类用品的市场情况,比如哪些母婴类用品的销售增长、哪些母婴用品的价格比较低等等。
4.目标人群的精准定位
在确定了运营的核心目标用户之后,我们就要进行目标人群的精准定位,这时候我们就需要分析目标人群的属性、生活习惯、行业、收入情况等等,这些都需要在前期找到目标人群,这样才能更好的做好用户运营。
