电子商务学了有用吗?了解这个行业是否值得投资的关键分析
产品对一个网站而言,就相当于有了面向个体的产品,具有竞争优势。
我们就拿食品类产品而言,举个例子,就拿我们经常用的洗衣粉来说,洗衣粉是大众性产品,由于“方便、营养、环保”的概念,这也导致了洗衣粉的巨大市场。
这是为什么呢?当然是产品本身具有更高的受众,并且采取了比较强势的营销手段。
所以,对于如何去细分用户群体,就显得十分重要了。
可以从以下几点来入手,挖掘潜在用户
可以根据用户群体的特点去细分用户群体
需要对不同群体的特征有更加深入的了解
还有更多的用户需求,比如喜欢海淘,能够更好地为用户提供商品,在用户的眼中,这些商品就是好物。
这些用户就是「种草」,在直播平台上可以上架,销售,甚至还可以购买,当然了,需要了解这部分群体都有什么需求,更好地去种草,才有可能提高种草的可能。
其次,围绕用户群体的需求,对内容进行包装
在看电影,在看综艺,在网上的内容,大多是关于人物,明星,综艺节目等的内容,在这样的内容之下,用户就会更加关注明星和娱乐节目,因此就需要把产品的内容进行包装,打造品牌的内容属性。
可以在综艺,电视剧,电影等节目中,以明星,综艺节目的方式呈现
然后,可以先从产品内容的挖掘开始
从内容的包装开始,就需要把产品的品牌,人物,成分,使用场景等等,与其他的内容有更加不同的展现形式,甚至还需要针对产品的属性包装出更有深度的内容。
然后,需要将产品内容包装出来,有的放矢
要想提升种草的精准性,还可以在产品内容之外,加入有一些与用户场景相关的内容,可以是段子,有的直接使用,有的引导关注等,让产品内容更加符合用户场景,让用户看到的内容才是对的,这样才有利于种草。
最后,需要有扎实的内容库
在内容上,一方面要有专业的知识体系,另外一方面也要有很好的内容创意。
一方面要有有扎实的内容创意,让用户看到这个内容,内容是怎么样的,需要什么样的故事,或者可以给用户带来什么。
