体验营销:让消费者感受产品与品牌的力量
在你没有听完一个有关水果的广播之前,你是在给果农吗?还是在等着有人来买?这个时代的人们已经不是你想要的那种口味了,你是最需要的那个你喜欢的,而是他们对你说的话,对他们来说最想要的那种产品,而这种诉求最直接的方式就是让他们了解产品的品牌力量,这是体验营销的核心。
试想一下,在一个从不需要任何物质激励的消费者里,你是在向他灌输你的价值观念吗?还是不想拥有所有的你需要的,甚至是心甘情愿的掏腰包?体验营销,一直是他们营销的核心与方向。
二、体验营销的五个核心
体验营销的核心其实就是两点,就是:给消费者实实在在的好处,给消费者带去实打实的好处,让消费者感觉到与众不同,让他有强烈的获得价值的欲望。
1、给消费者实实在在的好处
首先,消费者在体验产品时,只是单纯的感觉,而不是真正的产品。比如,我们可以让消费者对羽绒服选择有深度的理解,通过描述羽绒服的材质、款式、面料的功能等,让消费者来产生强烈的获得价值的欲望,因为消费者不了解其他家的产品,所以就会去了解其他家的产品。
其实,消费者最直观的感受还是羽绒服的品质,如果说产品只是给消费者的一种直观的感觉,那么产品本身就已经脱离了它的价值了。所以,在体验营销里面一定要强调产品的品质,也就是价格,一定要体现出产品的真实价值,能够给消费者带来超值的利益。
