电话销售卖什么产品最好卖?探讨令人无法抗拒的热门销售产品最好卖!
企业打营销电话不是为了追求销量,而是为了营销目的,只有满足用户的需求,才能更好的销售产品。想要销售产品,首先就要搞清产品的受众,让用户知道你的产品能够解决什么问题。
第一:给自己打电话
你必须清楚的知道你的客户是谁,在哪个行业,你是如何从这类人中获益的,他们都在哪些方面上做得好。如果不清楚就直接进行电话销售是很危险的。没有人知道,也没有人知道你的产品能够解决什么问题。
第二:找到客户的痛点
找到客户的痛点,满足他们的需求,是至关重要的。对于打电话来说,解决的最重要的是让客户感到你的产品能解决他的什么问题,是能解决什么问题,或者是在你的客户中寻找他们想要的东西。
第三:了解目标客户的需求
能够挖掘出来的客户需求,才是有效的沟通。你要想到一个目标客户群,他们的痛点是什么,如果他们想要什么样的产品,他们的痛点是什么,这些都是你要确定的。
打电话,尤其是打电话给客户的过程中,可能会有不少客户来电咨询。这些人是不是已经厌烦了,你打电话给他们是不是就是想挽回损失?能不能帮他们挽回损失?这些都是你要了解的。
第四:学会沟通技巧
建立客户沟通群的目的是为了形成有效沟通的体系,如果说你要给一个客户打电话,我就一定要告诉他我有什么什么事情需要联系我,能够帮助他解决什么问题。
很多人以为发短信就是打电话,这样说是没必要的,但其实不是的。电话营销实际上可以辅助你的成交,但是要学会一个换位思考,不要总是打电话。
换位思考是非常重要的,别人要去找你的产品,你也不能总是去发短信,对方怎么找你,你就去找客户。要学会沟通,试着建立一种沟通的习惯,让客户对你产生好感。
第五:学会准备一份赠品
准备一份赠品是一个非常常见的销售技巧。赠品可以是自己的产品,也可以是附加服务的优惠券。这样客户一看就知道是赠送的。
首先,赠品必须有,并且有一定的价值。我送你一张赠品,对方可能会感激你,但是送的东西如果不是她自己需要的,那么她会拿你的账单跟你说:“哎,我们的赠品不错呀,只是需要给您点个赞啊”。这样很多客户会因此感到惊喜。
