白菜炖大豆腐做法详细如何做一道美味的白菜炖大豆腐,让你回味无穷!
无论是哪一种类型的产品,最好先提炼卖点。而卖点便是对产品的核心价值进行深入挖掘。比如产品能够满足客户不同的需求,那么可以通过总结提炼卖点,比如产品能够提供多种便利的功能,产品能够解决客户各种问题。
因为卖点的提炼并不是一个字一个字的写,而是通过产品的功能去提炼出卖点。比如当您要针对某一特征或者某个产品来进行销售时,可以通过产品功能来提炼卖点。
如洗发水可以挖掘产品的利基市场、健康功能、洗发护发、营养等。而为产品提炼卖点,可以通过突出产品的特点和卖点来提炼卖点,如:洗发水可以使头发柔顺,防止发梢干枯,让发梢有活力;洗发护发可以让发梢青春饱满;营养价值,因为在满足消费者的需求上,洗发水的功效就有了。这就是卖点提炼所需要的卖点。
产品的卖点是要让消费者知道,而你的产品的卖点是要给消费者的。而这一点也是与产品一起,需要更加清楚、细致的分析产品的卖点。比如洗发水的核心诉求是柔顺,那么能够通过分析产品的特点就能够了解到,这款洗发水可以有多种功效,满足不同人群的需求。那么,对于洗发水的功效和作用,用户分析得越清楚、越清晰、越准确,产品的卖点才能更加清晰、细致,并为消费者在选择洗发水时提供一个更加明确的消费动机。
而对于其他的洗发水产品,你的卖点可以更加具体化。可以通过分析产品的使用者人群、市场前景等方面进行更加细致的分析,更好的了解消费者的消费欲望。
那么,什么样的卖点才是卖点?
首先,想清楚产品的卖点。对于洗发水来说,产品的卖点就是选择它的卖点。在选择产品卖点的时候,就需要分析产品的功能以及诉求点。这个卖点一定要选择消费者会购买的产品,而不是那些竞争对手所做的一些广告宣传。因为,这些产品很容易出现在人们的面前,因此,在选择卖点的时候,如果不了解它,你在这个卖点下,往往就不会产生实际的效果。
其次,要让产品的卖点更加鲜明。让产品的卖点突出,消费者一看就知道是要买这款洗发水的,而不是其他的洗发水。所以,在选择卖点的时候,要让产品的卖点更加鲜明,并且鲜明。
