白酒企划方案:引领白酒行业新浪潮,实现市场突破的全面指南!
国家统计局发布的2017年度报告显示,2017年,我国白酒行业的综合销售情况达到47.39亿元,同比增长18.3%。其中,白酒行业的市场容量分别为536亿元、262亿元、262亿元、194亿元。其中,1.5亿元的消费欲望超过了85%的白酒企业。
白酒品牌于2014年开启市场模式,在中国进入了品牌创新的黄金时代。茅台是行业中历史最悠久、诞生于19世纪的大品牌,受到中国白酒行业风风雨雨的打击,它在1997年正式被市场所认可。
茅台的主要营销理念是,做好企业的产品和服务,使产品在市场中占据领先地位,并为之服务。尽管茅台在产品质量上存在明显缺陷,但其品质也是保证质量的有效手段。即使是个人白酒,也要做到卫生、舒适,增强产品的竞争优势,使其成为畅销品牌,获得企业青睐。
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传统的市场细分策略主要包括:差异化定位、细分市场调研、产品创新、渠道建设、品牌传播、公关活动、渠道商、人员推销、促销手段、售后服务等。而渠道的差异化定位主要包括:品牌、渠道、广告、公关活动等。
白酒企业的差异化战略主要包括:品牌、渠道、终端、促销、公关活动等。
差异化战略主要包括:产品结构、产品品牌、产品差异化、产品定位、品牌定位、产品功能和情感差异化、产品结构设计、品牌策略、产品定位、产品价值、产品组合和附加价值等。
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在相同的产品定位和产品品牌定位下,创新成为一种有效的手段,无论是开创者还是引领者,都是从消费者的需求角度出发。
制订产品差异化战略的企业通常都是利用他人已有的产品或服务进行差异化的设计,例如我们熟悉的汽车产品,就可以采用定位为商务轿车、豪华轿车、豪华车、大车、高尔夫等的产品组合,树立“小型SUV”的品牌形象,如新能源汽车、智慧汽车、多功能汽车等,充分地满足消费者的产品需求。
产品差异化战略在某个产品系列中,需要采取不同的营销策略,以期将企业产品信息传递给消费者。例如,核心产品功能的差异化,则应该着重于产品功能创新,避免功能和附加价值竞争,以满足消费者对核心产品功能差异化的追求。
