百度账户优化案例:运用AB测试和目标受众细分,提升广告ROI和转化率
在品牌理解中,投放媒体类型都是以目标受众进行的,不同的媒介类型会带来不同的效果,当然这个模型都是通过实践得出来的。所以,如果你有一个完善的品牌认知和认知,我想应该不会是一个很难的问题。
为什么说,在制定投放策略的过程中,你的客户就像我们的观众。我们需要做的第一件事是将自己的受众划分为目标受众群体,然后根据这些目标受众群体的需求,来进行投放。当然,你也可以将不同的受众划分为自己的目标受众群体,而目标受众群体可以是同一个人。
我们拿QQ来说吧。如果你想要营销,你可能会问了,QQ为什么有这么多不同的产品?因为QQ比较简单。但是在实际的运营中,你发现QQ的用户数并不完全相同,这是一个非常重要的因素。
我们知道,通常,与手机相关的软件都会有固定的等级。在这种情况下,在品牌理解和操作层面上,我们可能需要定义自己的帐号级别。有了帐号级别,我们就可以定义自己的目标受众群体,而实际的目标受众群体则必须是同一个人。
这一点在《新营销》一书中得到了有效的验证,因为我们知道,产品的营销活动往往是围绕着目标受众群体进行的。
那么这个目标群体如何定位呢?
在面对产品时,你是否需要明确自己的产品?
当然,除了产品本身以外,你还需要清楚产品本身的目标受众。
产品的目标群体往往是明确的,比如某产品针对的是青少年用户,那么他们对产品的目标群体往往是这样的:
对青少年用户而言,产品价值和用户体验是他们的需求,因此应该在产品策略上适当的进行目标群体间的匹配。
另一方面,对于青少年用户而言,产品的功能性和易用性在这两个因素上是决定了他们的学习成本和学习成本,因此应该更加关注产品是否能够满足这两个因素。
2、从营销对象出发
对于大多数的企业来说,营销活动的目的是通过一些营销手段帮助产品达到某些目的。
举例来说,如果一个企业的营销活动只是为了吸引潜在用户,那么营销策略就应该做到:
通过赠送礼品吸引用户,免费获得用户的注册、下载等一系列手段来提升企业产品的下载量。
用户通过关注、参与活动而来,最终成为产品的使用者,因此营销策略应该对产品有一定的吸引力。
比如,对于电子商务网站来说,这个环节就要做的是提高用户的购物频率。
