竞价推广怎么做?来这里就对了!学习竞价推广的4个关键步骤!
首先是要了解自己的市场是什么,客户群体是哪些,人群是哪些,客户在哪里,然后再对这些分析进行分析,比如:客户年龄段,性别,地域,地区,设备等,根据自己的行业及产品特点,分析出我们客户的主要特征,不同的客户群体有不同的消费行为。
主要是查看产品是否能解决客户的问题,是否能解决客户的问题,哪些问题是可以借助来解决的,客户购买产品的目的是什么,哪些问题是不能够满足的,都要,这一步我们可以做一个产品分析,把这些问题都做到位。
客户来源,分析客户行为,找到客户的购买需求和痛点,找到我们的目标客户群体,根据他们的购买动机,针对性的进行广告投放。
确定目标人群,进行合理投放,广告投放的目标客户,最好能够量化,在有效的时间内,进行分析和总结,比如:受众群体的年龄,性别,地区,设备,都是主要的目标客户群体,这样才能量化,为广告创意和投放目标提供数据支持。
根据客户购买产品的需求和痛点,针对性的进行创意推广,创造更加吸引人的购买理由,比如:搜索产品名称,查看客户下单详情,收集客户的意见,提供的价值等,更好的提升客户购买的可能性。
目前主流的产品,如果没什么可推的产品,没什么人买,那么我们就要想办法去优化,从整体去做优化,把A类客户的购买行为做的更好,从而提升广告投放的转化率。
七、优化搜索词和创意
针对客户的需求和痛点,在对搜索词和创意进行优化的同时,也需要通过这两种方式,去提高关键词和创意的相关性和匹配度。
主要是通过数据去优化,数据包括:点击量、点击率、页面停留时间、跳出率、页面停留时间、浏览轨迹、转化路径、购买行为、新客户来源等,对于点击率低的要重点优化。
