第一次做销售怎么找客户:从零到壹,成功寻找潜在客户的秘诀
在对客户进行定位时,我们首先应该对自身目标用户进行分析,了解他们的画像和消费心理。
通过分析,我们能发现用户的年龄、性别、收入、家庭结构等,对不同年龄段的用户,我们可以了解他们的兴趣爱好、消费层次和爱好。
人群分析完毕之后,就要开始考虑定位自己的目标用户了。
将目标用户群进行精准的、差异化的划分,就像我们常说的:
拿目标人群来说,我们可以根据人群属性、年龄、性别、家庭、收入、职业等。
只有将人群进行分类,再针对不同类别的用户进行沟通,这样做出来的效果才会更好。
3、找出主要竞争对手
对竞争对手分析完之后,再针对这些竞争对手的分析,结合这些竞争对手的产品和服务,确定企业的发展方向,达到自己的目的。
对竞争对手进行分类,可以让我们知道自己的优势和劣势,从而更加全面的了解竞争对手的情况,最终实现更好的营销效果。
明确了市场细分和目标用户,再针对性的进行营销推广,让更多的目标用户了解我们,提高我们的营销转化率。
通过这两个步骤,我们可以大概知道用户的需求和痛点,然后再针对性的进行营销推广,让我们的营销效果更好。
在进行了上述的4个步骤之后,我们需要做的,就是有针对性的进行推广,让我们的营销效果更好。
在进行推广之前,一定要对现有的渠道进行完善,分析这个渠道的用户属性、市场占有率、用户习惯、商业模式、推广渠道、广告投放等等,有针对性的进行推广,我们才能实现真正的有效推广。
1、确定渠道的目标
首先明确渠道的目标,就是要做到每天都有多少新增,有多少用户是活跃用户,有多少潜在用户,这些用户活跃的渠道是否有价值。
其次明确渠道的用户属性,即用户在什么样的时间、何种的地点、用什么产品、使用多少终端,有多少渠道可以获取用户。
根据产品的类型和用户需求,结合自己的产品去选择最适合的渠道。
可以通过数据来分析渠道,查看用户群体,用户是活跃的还是流失的,渠道的选择也需要数据支撑。
根据数据来分析渠道,可以找到哪些推广方式、效果好的渠道。
