定向推广操作演示:如何利用定向推广实现精准获客?
首先,我们在进行推广时段和投放地域的选择时,必须注意:
要做好地区的选择,这是很重要的,也是我们平时一定要选择的原因。我们可以使用历史数据或者同行数据进行统计,然后再进行分析,得出好的时段,好的,意向,高的消费场景,进行精确投放,以达到账户优化的目的。
比如我们公司是做高端护肤品行业,那么我们的受众,是高端护肤品,护肤品的潜在客户。在去做好投放之前,一定要做了解这个行业,并且结合产品特点进行投放,然后根据投放地域的合理设置,形成精准获客。
如果想要锁定精准用户,那么我们就必须通过用户画像的方式,了解这个行业的用户习惯,在分析出用户的核心诉求,这就需要对用户进行标签化的管理。用户画像是为了后期进行精细化运营,而精准标签管理需要满足四个要求:一是符合用户心理需求;二是要保证产品可以精准触达;三是准确;四是越精准越好。
例如我们在护肤品行业,我们是可以把护肤的痛点进行分类的,包括肌肤松弛,原因过敏,原因油性皮肤,原因干皱等等,这就需要我们去进行精细化的管理。
此外还需要注意的是,不能盲目的追求用户的意向,还需要建立一套可以真正解决客户问题的精细化运营体系。在这个过程中,需要将产品的价值、优势、优劣等,细分为大的标签化,切忌贪多求多,盲目的进行投放。
最后,建议要选择用户群体比较大的app,比如说知乎,抖音,小红书,快手。这些平台的用户都比较精准,内容也比较优质,这样对我们有很大的帮助,同时也可以借此吸引更多的精准客户的加入。
比如,我们做护肤品的,目标用户群是爱美的女孩。那我们可以找到这些女孩子,用一个“美人计”,把这些女生都打扮成“女神”,按照美妆护肤的关键词搜索即可。
这样也能大大提高曝光率,但是问题是我们的目标用户一定是“精致”且爱美的女孩,没有那么多时间和耐心看广告,因此必须采用另外一种“美人计”进行精准的筛选,这样才有效果。
这里还有一个前提,就是我们需要找到这些“美人计”。
