绝佳秘诀曝光!如何提高销售技巧和话术,成为销售高手!
其实这两天很多朋友咨询我们,我在这里分析下,通过这两天分享的内容,我们了解了。如果你有能力,不要急,今天就和大家分享一下这几天的案例。
我们有一个办公室的老板,在其他地方做了几年的销售工作,但他对销售业务一无所知,他也认为销售人员只是一个小项目,他只是销售项目的包装,却没有什么实质性的作用,对销售人员的伤害更大,业务人员不受欢迎,而销售人员只是为了拉客户,可以去一些社交媒体平台上宣传,所以不可能做到销售人员的作用。
实际上,尽管我们只是大客户,但我们的项目是不能从事小客户的,更多的是针对本地市场。有些公司只做地推,也做活动,所以很多公司的客户都是去各大电商平台上购买,大客户也很好,但是他没有任何针对性,无法形成转化。
根据在的用户统计资料,我们发现客户的性别、年龄和区域、性别比例、年龄范围、喜好、兴趣等都是各个行业不同的人群,比如在微博上做了微砍价,在公众号上做了加粉,在短视频上做了抖音等短视频,但是客户更多是想寻找我们的业务,因为他们可能不会主动联系到我们。这些客户在很短的时间里是可以找到我们的。
我们只需要对接客户即可。
我们要做的不是仅仅去投放,而是以提高销售人员的工作效率。
传统的营销,客户资源是有限的,但如果可以通过各种手段使更多的客户能够找到我们,提高销售人员的工作效率,他们也可以成为我们的有效客户。
而利用互联网能够增加客户资源,那就一定要对自己的产品非常了解,并且对这个产品感兴趣,才可以进行成交。
2.通过网站去找到用户
除了和客户打交道之外,还可以通过网站去找到潜在的客户。
比如一些行业的官网,或者与客户面对面的聊天的地方,都可以去收集这些客户信息,然后加以整理。
通过获取这些用户信息,我们可以很好的和这些客户沟通,让客户知道我们是一个大客户,接下来的成交也会顺利一些。
3.利用微信公众号去寻找客户
公众号的粉丝质量很高,但是很多人却不会去关注,这就是大家所说的没有粉丝就没有客户,没有客户就没有商机。
所以,在做微信营销的时候,我们要利用微信公众号去寻找潜在的客户,我们可以在微博、豆瓣、QQ群、论坛等进行挖掘,在这些论坛中发帖,在文章中介绍自己的企业或者产品。
