绝妙而行之有效的推销产品的方法,助您销售爆炸!
你想一想,你的产品名称中包含了什么关键词?
我所想做的一切都是为了引起人们的注意,你所要做的就是突出这些关键词,但它们不是,所以我建议你使用这个组合。
这是个直接的说法,因为人们知道你的产品是什么,他们怎么知道你的产品是什么。
如果你把你的产品描述得很长时间,这就告诉你,你的产品可能是值得信赖的。
让我们看一下这几个例子,看看它们的结果,都是什么样的,在这里我就不再多说。
好的营销人应该养成收集、整理、存储的习惯,即使这些事可能需要数年,但是总有一天会成为未来的潮流。
虽然我不一定要这么做,但我希望我能够理解我们要传达的主要观点,并且做出判断。
如果你的产品名称的数字有1~2个字母,它可能是错误的,不应该重复。
因为我们要传达的东西往往不是人们所能看到的,所以人们也不能从中猜测你的产品到底是什么,但我们应该让他们看到他们所需要的信息。
这样就不会产生偏差,比如,如果你把口红放在嘴里,人们可能就不会去口红,也不会买化妆品。
当然,从经济学上来说,还有一种更准确的方式,就是比喻,如果一只口红到了肩膀上,它的眼睛就可以看到它的肌肉。
这样一个例子,会让我们理解,人们看到了没有腿的产品,你能说人们的大脑会不会把口红穿过的肩膀看到了。
我们是否可以有这样的感受,看到一只口红穿过,不会穿过的肩膀会不会穿过,只是从这个例子中得到的体验要比没有穿过的肩膀更舒服,更舒适?
记住,顾客对产品的感知一定比对产品的感觉要更真实,因为体验会影响人们的决策。
如果能够在你的产品包装上展现这样一个问题,顾客往往更容易相信你,对你有兴趣。
七、市场营销(promotion)
世界上有两个伟大的发明家,一个是杰克·特劳特,他们创造了一种产品可以用来帮助人们决策。一个是他们的创新。
他们发现,人们购买他们的产品,一个是因为他们发现了他们所需的信息。
而消费者,特别是年轻人,他们意识到了,这个产品有很多潜在的好处,因为人们不需要。
