三创策划书范文案例:启迪创意,引领创新,成就成功
先对行业现状做一个比较直观的了解:有3个迹象:
1、1个是刚刚成立的“达康永鑫科技”,市场上也在以3年的老旧品牌开启新一轮的新消费市场;
2个是“三创”(商业地产)产品成型后,进入的竞争大环境好、连锁新零售、流通渠道很发达,企业转型升级的市场,项目更丰富,消费层次更全面;
3个是“戴志康”(新媒体)项目运作良好的专业化团队。
4个是“创贝荟”的团队,公司刚成立不久,业务流程上基本没有进行大幅度调整,这些投入基本都投入在其上;
5个是“创造力”团队,“海尔”的诞生有很多经验,按效果来计算,形成了一套系统。
首先是思维上的转变,3年前,“海尔”大概是刚刚成立的,此时的市场环境是不能为钱来说话的,但是海尔是在发展,这个时代的机会是很大的,做一个新项目,要想有好的结果,一定是要搞定这个市场。
2个是思想的转变,成功的方案都是围绕着“问题”来进行的。营销思维对营销起到了至关重要的作用,不成功的方法都是“谬误”。
3个是营销策略的转变,这一点的改变在中后期尤为显著。它是站在了最正确的立场上的。
4个是“策划”的转变,和上面的三个案例不一样,以前我们做营销的时候一般只是单枪匹马的做一个活动,现在我们可以有一个很清晰的定位,一个明确的目标,然后根据这个目标做一些营销的规划,先做一些策划,再通过各种渠道去尝试,到最后拿到结果。
通过以上4个案例,可以很清晰的发现,“营销策略的改变”非常重要,如果不能把这件事情做到最好,就没有用。
营销最重要的是什么?
营销最重要的是通过互联网这个新的平台去推广和传播我们的产品和服务,在这个过程中能起到什么作用呢?第一个是获取客户。很多企业在建立互联网之前,都会把互联网营销给狭义的营销,狭义的营销是通过电视、广播、报纸、杂志、网站、APP、短信等,这些都是可以被狭义的营销覆盖的。
第二个是客户服务。客户使用的是我们的产品和服务,所以如果客户不满意,我们可以利用互联网将客户服务。这样就能大大降低我们的营销成本。这样我们就可以把营销做得更好,也更有价值。
第三个是沟通。
