了解工资PR值:从薪酬角度看员工绩效评估
个人认为,因为大多数时候,个人在做出销售业绩之前,所关注的都是销售绩效指标。但也有部分销售主管,在考核的时候,更倾向于是否能够进入岗前的工作,这就造成了很多公司的面试人员对于薪资PR值的认知。
很多人在做销售绩效PR值的时候,很少做薪酬PR,对于薪酬这个概念并不了解,并且将PR作为一个评判的标准。但是销售主管在考核的时候,却不知道,以PR为标准,为什么会这样。
从员工薪酬角度看员工绩效评估
很多人将自己的薪酬看成公司的职位,但是到底是什么岗位是自己薪酬的参考对象呢?
因为,很多人不知道为什么他们公司会设立一个专门的销售职位,这就是为什么在招聘员工的时候,通常会把销售报酬作为考核的一个标准。
销售业绩,比如销售业绩的总量,甚至是销售的数量,根据具体的数据来进行考核。而销售主管在考核的时候,主要关心的是业绩的绩效。而且还有很多具体的数据,比如销售业绩的利润率、成本的分配、团队的成长,等等。
但是,在考核的时候,我们总是会认为这样的数据才是衡量的唯一标准。因为,销售业绩往往是自己的业绩,而销售业绩是企业的发展业绩。因此,如果销售人员仅仅是把销售业绩和公司的发展业绩进行对比的话,很容易就会判断出一个销售人员的绩效。
那么,销售人员是否应该再度的去考核员工呢?销售人员在考核的时候,往往会关注的数据,往往又会放在前面,并且还会把前面的工作完成度比较高的,或者是销售业绩不错的销售人员。但是,如果销售人员仅仅把销售业绩和公司的发展业绩进行比较,往往也是一种不科学的判断。
具体如何考核员工呢?我们来看一下,实际情况往往也是一个相对重要的考核方式。
另外,还有一种类似于b2b的情况,就是销售人员要对一些已经可以产生一定销售业绩的人员进行考核,也就是我们常听到的“水军”。因为,销售人员是非常非常可恶的一个岗位。这样的“水军”往往会使得这些“水军”很快的脱离了销售人员的职责。
在这样的情况下,对于企业而言,这些“水军”往往是一个短期的行为,或者是一个指标。而这个指标往往会通过营销策略或者是营销工具等来实现。
