了解活动ROI的重要性
我们的营销方式,是基于对各个产品和服务所做的数据分析来制定的,这是ROI的根本。比如当下的电商平台有拼多多、每日优鲜、饿了么、蘑菇街等等这些产品,如果将这些平台的数据直接的扒在一起,会发现每种平台的数据差异都比较大,但是我想这样的情况并不是绝对的。
同样的数据,也可以做一个标准化的产品,这样的话,就会保证流量的质量。像拼多多的价格很高,但是都是以平台代价定价,会影响平台的流量,导致平台流量下降。
这是因为商家做活动时,所投放的ROI都要考虑,并且会计算。因此,我们在做ROI的时候,尽量去把这个信息用到最简洁的方法里,这样的ROI才会更高。
关注活动ROI,然后细化下活动ROI的重要性
这里我们讲到一个公式,叫做ROI= 增长*(每个行业中)*平均,这个公式在百度搜索引擎中都会经常的用到。我觉得最核心的还是人的成本,这是影响这个公式的核心因素,也是营销和推广之间最关键的两个因素。
而ROI是影响ROI的三个核心要素,分别是获取用户、提高活跃度、增加留存率和提高收入。这三个核心要素都决定了在某一个平台上,投入的成本,这个成本和广告费用,构成了一个关键指标,对流量的获取有非常重要的作用。
在做流量获取时,我们首先要确保用户量最大化,然后是保证拉新用户的成本最大化。我们在做流量获取时,要做的就是尽可能的降低拉新门槛。
比如我们做过的一个“送红包”的活动,在参与用户达到一定数量级后,就能获得一个虚拟的红包,虽然用户量少了,但是整个传播链条却能够实现的非常好,这个就是ROI的主要作用。
流量获取后,如何提高转化率?这是我在做流量获取的时候需要考虑的。如何提高转化率,这是我在做流量获取时的几个问题。
首先是流量引入环节,如何提高转化率?首先是找到用户的需求,从外部引入,就必须提供更多有价值的,用户可能会去的地方。然后,通过产品功能上去引导用户去应用内完成注册,或者平台获得广告收入。
我们在做流量获取时,要考虑清楚什么是最合适的。用户的场景、需求、行为、兴趣、行为,用户进来是为了获得相应的内容和服务。不同的产品有不同的转化路径,所以在做流量获取时,要把这几个环节串联起来。
