任何一个营销人都不会在日常生活中沉浸于使用自己产品的一种状态,而是在你的粉丝群体里寻找自己的话语权,使自己的话语权和使用权可以在这个虚拟世界的各个角落发挥作用。只有在了解达人brief的产品和营销背后的内涵的时候,你才能了解产品是如何表现出来的,使得营销人深入了解这个产品的内涵。
就是这个意思,就像产品很高端,往往就会更加高端。
什么是产品?
它可能是一个像产品一样,也可能是一个像功能一样,但每一个都有一个相对较高的价值。
其次,它是关于产品、价格、卖点和背后的内涵。
前面的含义我们解释了产品是什么、价格是什么,什么东西,它们是与我们生活息息相关的东西。
接下来我们就需要了解产品背后的含义,从而找到适合我们产品的品类。
拿手机产品来举例,我们要寻找【我的iPhoneX】,其中【我的青春】,如果我们选择【手机】的时候就会在其中找到比【我的快】更高的价值。
其次,为了明确我们产品的价值和差异化,我们需要找到我们的切入点,比如它的功能是可以通话,我们就可以在其中找到合适的角度切入,用场景切入。
找到了切入点之后,我们再确定我们产品背后的价值是什么,以及解决的卖点是什么,就是用户和用户最关心的。
理解了价值之后,我们再看是怎么影响用户和用户产生交易的。
再去看这个场景,是怎么产生交易的,还是通过什么方法让用户产生交易。
第三步,这个场景怎么样的?
场景的本质,就是通过这个场景怎么样的去影响用户和用户产生交易的,通过什么样的方式让用户产生交易。
很多产品是依赖于流量的,流量是没有成本的,但是我们怎么去把这些流量,转化为我们的客户,就是我们要做的事情。
如何利用流量,是我们要去做的事情。
而利用流量的方法有很多,可以说几种,常用的有博客、微博、自媒体、视频号、公众号、网站、社群、SNS、抖音、快手、小红书等等。
这些渠道可以说是我们通过这些渠道传播,要有什么样的展示形式?这些平台的入口都是什么,要曝光的位置都有哪些,这个在前面,你要在哪些平台上去曝光。
我们在后面的过程中,会结合这些平台,基于我们所知道的渠道,在这些平台里面去展现。
