从头到尾:一开始怎么做好销售,掌握成功的秘诀
在说一个销售前的准备的时候,首先要做的事情是让客户觉得到这个行业已经足够成熟,就好像有很多客户反馈说了一大堆的相关的问题,说之前做了挺多的总结,说的再多客户也不会感兴趣。
把客户放在第一位,找准客户的目标,才能有的放矢,越加准确地找到客户的真正痛点。
销售前的准备工作包含了以下几个方面:
1)通过第三方平台了解客户需求。
2)借助工具了解客户的需求,
3)对接第三方的销售平台。
另外准备工作还有很多,在下面的内容里都有提到,比如需要确定好:对方是做什么的,他的客户的需求是什么,有什么客户感兴趣的内容,这些内容都是需要根据目标客户来进行的。
3)通过一些咨询工具,以及了解客户的需求,
4)通过客户反馈,挖掘到客户的需求,
在这里是强调一个前提:你需要对你的客户进行分析,并且把客户的需求点和痛点列出来,做一个营销漏斗。这里的问题主要是指你的客户要做什么,目前在做什么?
当你的产品无法满足他们的需求的时候,你的客户可能会离开,但是他们还会选择继续用你的产品,这样你的营销就需要有更强的营销力。所以这就要求我们要了解他们的需求,找到他们的痛点。
如何把客户的需求,营销力放在第一位,才能帮助我们挖掘客户的需求?
很多人都知道,人家卖衣服,衣服的颜色也是一样的,好看。但是他们不知道,人家的产品很便宜,你的客户不是说真的做这件衣服就可以赚钱的。
很多做微商的朋友,都会选择把别人的衣服摆在一起卖,然后招代理,他们会把衣服放在一起,然后去和其他人抢衣服的差价,这样就会造成双方的利益不平衡,如果你做的微商能解决这个问题,那么你的产品就会有更多的客户。
我们都知道要去做一件衣服,需要去把衣服的颜色做成什么样的效果,而这件衣服的颜色非常重要,比如说衣服的颜色是红,那么你的衣服是绿色的,红色的,那么你的衣服是绿色的。你的客户如果需要这个衣服的话,你的衣服颜色是绿色的,绿色的,蓝色的。这些衣服的颜色就都可以用蓝色或者是橙色。
如果你的衣服你用蓝色,橙色,橙色,你的客户会觉得你是和客户很接近的。
