从零开始:如何制定一个能够动员全体成员的销售方案?
其实呢,什么才算是能够动员全体成员的销售方案呢?我的想法是,有两个选择。
第一个是能够说服领导给你一个不错的机会,第二个是你需要能够激发全体成员的斗志。
这两个选择不一样,领导的业绩是与团队之间的零和博弈,不能大调。所以呢,作为团队成员,我们要改变他们的思维,而不能干预他们的思维。
比如说,我先说这是一个有质量的销售方案,这个方案里面的产品有非常多好,还有没有发挥出来,然后呢,我又告诉他,这个东西是不是应该卖给客户,让他有办法来实现我的产品,并且通过这个方案实现我的产品的销售。
可是他居然没有行动。这个没有办法吗?那么我们怎么办?他没有行动的结果是什么呢?
我们有一个非常好的营销方案,可以发动全员的力量。让全体成员都能够按照这个思路来销售我们的产品。
可是到了一定的阶段,如果没有人去销售我们的产品,是不是很不好?这个时候我们应该怎么办呢?我告诉他,我能够调动全体成员的斗志,让他相信我的产品。让他愿意花时间去销售。
那么我把这个营销方案给他设计了,我给他设计了一个公式,这样他就能够直接跟领导说,我们产品怎么好,我能卖出去,这是我们的产品,因为他已经把产品的质量卖出去了。
我给他设计的公式是这样的,我给他设计了一个公式,就是成本等于销量。比如说我们把我的产品卖出去了,这个时候我要想办法让他赚到钱。对不对?那么我给他设计的公式是这样的,第一步就是降低成本,第二部就是扩大销量,第三部就是扩大市场。那你的产品卖出去了,但是你却没有办法让他知道你的产品,也没有办法让他相信你的产品,因为你的产品没有销量,也没有办法让他信任你的产品。那怎么办?如果没有人去销售你的产品,也没有办法让他知道我的产品,那怎么办?我给他设计了一个公式,叫做投入产出比。
投入产出比=利润+风险回报率
对于大家来说,每个产品都要有投入产出比,要有足够的利润,才能够让别人相信你的产品。对吧,那么投入产出比要怎么设计呢?我们给他设计了一个公式,叫做投入产出比。我们看一下这个公式,是什么意思?
投入产出比是指你给你创造的产品,能够获得这个产品的收益。
