优化营商环境,推动酒泉市文旅事业发展
由于近年来,随着我国经济的发展,白酒工业发展的越来越快。同时,由于我国产品的丰富,酒企面临着大量的产品供给而不能保证产品供给足够充足。另外,由于纸张积压、各类赠酒活动冲击、酒水规格同质化问题导致,酒企也面临着机会成本较高、同质化特征明显、饮用后产品销声匿迹等难题。
为了净化酒企消费环境,促进酒企低成本通过线上线下全渠道销售,而提升门店客流量,酒企需要利用庞大的线下流量维持流量。目前来看,酒企主要面临的两大难题有:新媒体营销不佳、资金不足。对于酒企来说,流量成本和获取客户成本都会为利润输血,而在竞争激烈的零售市场,渠道运营、价格竞争等众多因素的冲击下,必将影响酒企的业绩。
通过新媒体可以有效地提升品牌营销效率
白酒品牌营销首先要解决的问题是什么?
酒企只有在用户心中建立起一个共同的认知,才能在消费场景中获取新的客户和用户,转变消费者的消费观念,最后才有可能建立白酒的销售渠道,从而使酒企营销效率得以显著提升。
如何建立属于自身的品牌识别系统、建立一套独具特色的品牌识别系统?
首先我们必须回到白酒行业的本质:消费市场的酒类大部分采用线下连锁制做,比如泸州老窖的乡村中小酒品。
经过酒类多年的发展,泸州老窖成为了中国经典、全球第一的古绵纯白酒品牌,然而与白酒行业最匹配的始终是白酒行业的品牌属性,这也是所谓的“市场”“产品”“企业”等。
泸州老窖品牌创建之初的这个策划过程,虽然有点夸张,但其实已经突破了行业内的普遍认知,在此基础上根据自身的市场竞争优势和产品特性,依次在消费者所关注的企业公众号、官网、微博、官网等地方多方位进行了宣传。
前两三年,大众点评等平台开通了新的白酒注册流程,以此为标准,直接就开始进行白酒的定性和定量市场筛选。
很显然,这是一个典型的选择错误,就像没有了法律效应,不设人监管市场,市场怎么能担当?最终行业地位无人能左右。
但是随着企业在内容平台建设中的意识和创新意识的觉醒,以及品牌文化与品质生态构建的基础和升华,以及技术手段的不断创新,市场份额不断提升。
