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产品介绍
销售是一个完整的计划,而不是计划中所有的事情都当做计划来完成。实际上,销售计划很简单,但是为什么要这么做呢?以下总结了15条,希望能给到大家一些灵感。
(1)重视卖点
销售过程中会面临很多的困难,特别是销售工具的选择上,往往只有产品的几个共同点,这样,这些因素才能形成合力,发挥最大效能。
(2)重视企业的定位
如果产品太宏大,光考虑企业的定位是不够的,还要考虑企业自己的定位。
(3)重视消费者需求
在产品的不同发展阶段,消费者需求可能存在着较大的差异。就产品而言,最受欢迎的是功能。这是因为功能是企业产品的核心价值。在这样一个阶段,如何能让消费者快速地了解你的产品,产品和功能的满足程度,就成了重中之重。
(4)注重差异化
(5)用最简化的语言描述产品
在产品营销过程中,最成功的案例是可口可乐,可口可乐是在1985年推出的,其成功之处就在于把产品的创新变得更加简单。
2、简单化营销策略
有了产品,产品的概念、功能、包装和视觉等基本要素都有了,那么要做到营销的目标就必须对消费者进行细分,虽然这在大多数企业中并不明显。但是,如果把消费者从深层次理解为一个完整的人,那么细分营销策略的内涵也就更加丰富了。
(1)人群细分
消费者分析一般需要从以下方面着手:
1、人口统计特征:男女比例、年龄、地区、学历、职业。
2、消费习惯分析:年龄、性别、学历、上网设备。
3、网络环境分析:分析电子商务、网上商业模式、广告、批发等市场。
4、个人偏好分析:分析消费心理、学习消费习惯、职业偏好等。
4、购买行为分析:分析店内销售氛围、销售技巧、管理水平。
(2)企业运营策略
(1)企业资源管理
根据现有的产品情况及市场需求,决定建立一个具备较大市场潜力的企业。
(2)企业营销战略规划
确定企业营销战略后,再确定企业的营销战术。战术的最终目的是扩大企业知名度、获得利润。战术规划的内容很多,如竞争对手分析、品牌策略、价格策略、促销策略等。不同的企业其侧重点也不一样。
