全面解析服装销售方案范文大全,帮你轻松制定成功的销售策略!
第一步:确定“城”
我们要进行服装销售,首先要确定目标市场,“城”是指服装市场的规模,其目标市场是服装市场的消费群体,为什么要做服装市场呢?因为服装市场主要是为了销售产品和服务的,所以其目标市场是服装市场的核心目标市场,即服装市场规模。
服装市场“城”,在这里指的就是服装市场的基本态势,例如销售的产品都是同类的产品,也就是你说的针对某个产品的特定的态势,都是很重要的目标市场。
所以确定目标市场是服装市场中重要的工作,也是制定工作目标的一个前提。
第二步:确定“水”
“水”就是我们的设备,如果没有“水”,我们服装销售的项目就是失败的。
我们要做的就是确定目标市场,“水”是指设备,比如电脑、手机、pad等等。
第三步:确定“品牌”
服装销售中,品牌就是我们的产品,品牌就是我们的品牌,那么在产品“品牌”这个环节中就要注意了。
我们要在目标市场中进行有效的品牌策划,如我们的品牌在国内的名称叫“万宝路牛仔裤”,是因为万宝路牛仔裤,在国内的销量已经超过了万宝路牛仔裤,因此万宝路牛仔裤在国际品牌中就占据了主要地位。
而我们在推广的时候,就要用自己的产品作为我们的品牌,如我们做一款牛仔裤,那么我们品牌在海外市场的销售量要比国内好,这时我们就要根据我们的品牌做一款目标市场的定位,即为“万宝路牛仔裤”。
因为这样才能在众多竞争对手中,让我们的产品不被同行业的同事模仿。
那如何在“品牌”这个环节中,巧妙地将“品牌”这个环节的定位为“品牌”,也就是我们在选择目标市场的时候,要注意的一些事项。
1、产品定位。
定位就是我们要选择一个好的产品,品牌就是产品,就是我们的企业。
比如我们销售的产品为牛仔裤,那么我们在选择目标市场的时候就要在目标市场中,给我们的目标客户群体选择一个比较符合他们“屌丝”需求的产品,“小白”是受不了的,如果他们会不适应,那我们就要选一些质量好的,他们不喜欢的产品。
选择目标市场的时候,一定要注意选择的时候要注意选择目标市场的定位。
