凝聚力量,迈向未来——学习两会精神心得体会。正如亲们常说,我们为了一个“共同的目标”,共同努力,希望“天道共通”,共同发展,共同努力,共赢未来,共同努力。
由于是实践性营销的产物,所以做营销也有一定的技巧。营销的方法是比较复杂的,难点也比较多。因此,营销也就成了不少人的日常追求。
其实有很多的方法也是大同小异,但是方式有很多种。
一、消费者导向的思想
以市场为导向,就是先定一个核心目标,再找准产品或服务,确定其市场或客户的特点,从而找准目标人群的需求,选出相对应的目标客户。这个目标不仅仅是需要一个朗朗上口的口号,它还包括以下四个方面的要求:
1、有一个明确的、明确的产品或者服务特征。这一点是最重要的,也是能影响客户认知的重要方面,比如说大家都比较熟悉的农夫山泉,它就是把东西倒到水里,就做到了;
2、有一个明确的价格区间。所谓价格区间就是有很大的选择空间的,但是有的时候很难实现,比如说做冰泉,它就往湖边扔一条河,比如说现在有一种叫做我们的基本款产品叫做“铁观音”;
3、产品的质地。所谓质地就是指产品的质地,这个可以通过一些间接的条件和消费者的视觉传达出来,就像是产品的水一样,但是有的时候必须要解决一个问题:它必须要好喝。
也就是说我们的营销必须要通过大数据分析,这个数据分析,是需要和社会经济的环境有机结合起来。
二、提高企业竞争优势的观念
在我们进行营销过程中,首先就要对竞争对手进行了解,了解它的优势和劣势,才能制定出一个更为利于企业营销的策略。
首先就是要了解企业自身的状况,比如说企业的销售团队有多少,它的管理能力有多强大,它的竞争优势是什么,他是一家技术一流的公司,市场占有率也很高,那么它的市场占有率就要达到一个非常高的水平,所以这个是企业在营销过程中必须要了解的。
这个时候就需要我们去了解他的公司,因为企业的主要竞争力就是这家企业的服务能力。
我一个朋友,他是做眼科医院的,每天都会跟客户的家人进行沟通,如果说他们每天的业务员出去到医院,对他们说:我们的技术水平和团队的技术人员水平还有你的能力。
