创意营销:打造店铺活动方案,吸引顾客互动,提升销售额
一、活动主题
促销主题是营销活动的核心,吸引用户产生购买欲望,需要一定的吸引力,但是,你的产品是卖给谁的呢?因此,需要对用户的需求做出精准的分析,要解决用户对促销主题的什么需求?通常情况下,建议可以从以下三个方面来把握:
1.吸引用户到店铺,以店+促销+吸引力的组合。
2.促进客户在店铺下单,引导到店用户到店消费。
3.吸引到店用户消费,进而形成裂变。
二、促销方法
促销方法简单来说分为三类,即活动奖品+优惠券、赠品和刺激用户的购买欲望。当然,促销方法要有所区别。
1. 活动奖品:这里要分析消费者的需求,为自己的产品做更多的传播,以便有更多的消费欲望。比如,限时的折扣券,无门槛的礼品券等。
2. 活动奖品:这里可以分析消费者对商品的评价,在促销和刺激时,可以根据自身情况进行设置,主要是:时间限制、活动期间和优惠券等。
3. 刺激用户的购买欲望,可以从以下几点去做。
(1)优惠券:我们常见的优惠券是指顾客购买商品后赠送给他的一些小礼品,一方面吸引用户了解商品,另一方面也可以通过赠品吸引用户购买。
(2)赠品:通常情况下,我们都可以设置一些刺激用户消费的赠品,一方面可以刺激用户的消费欲望,另一方面可以通过赠送给用户一定的优惠,刺激用户的购买欲望。
4. 刺激用户的购买欲望,可从以下几点去做。
(1)奖励:可以是实物也可以虚拟货币或虚拟商品。奖品要有诱惑力。
(2)环境:可以是虚拟环境,比如:在活动过程中,也可以给自己的产品做一个环境,比如说:用户感觉产品质量不错,我们就可以对这个产品作为奖品。
(3)宣传:这里主要包括产品的广告,如小饰品的包装袋,线下的产品海报,让更多的用户知道这个产品,从而刺激用户的购买欲望。
4. 合理利用这个手段,可以在不同的节日设置不同的营销活动。
比如:周年庆活动,可以设置更多的营销内容,并且可以根据不同的节日,设置不同的营销点,吸引用户关注并对产品产生购买欲望。
(4)引流:可以通过引流到产品上的粉丝,增加产品的销量。比如:在周年庆活动中,通过抽奖送礼品,增加产品的销量。
