创新产品推广运营方案,助力产品快速占领市场
产品的定位很重要,产品定位决定了营销的方向。所以产品定位的前提是产品的定位。产品定位的基本思路如下:
1、从产品本身出发,确定产品的市场状况
产品定位一般会是几个方面:我们希望市场接受什么样的产品、有什么样的目标客户、竞争优势、主要竞争对手、消费者结构、产业链、产品能给企业带来哪些价值等。只有把这些相关资料都了解清楚,才能保证我们的产品有一个可操作性。
2、为产品选择合适的营销工具
营销工具也可以说是企业产品所面对的市场。如SEO,现在大部分企业都在使用,但是没有考虑到这一点,认为只要搜索引擎出来,产品就会有一个好的排名,就可以通过营销达到盈利的目的。
其实对于用户来说,大部分的方法都是建立在用户基础上的,比如常见的聊天工具、贴吧、论坛等。这里的用户一般都是年轻、爱玩,对产品的营销非常了解,所以很多营销方式会吸引一些年轻、喜欢玩游戏的。
盈利模式有很多,比如,我们从产品开始,营销不等于促销,促销仅仅是让用户付钱的一种手段,但是如果我们营销的模式是和以前一样的,盈利模式就是通过产品盈利,而且可以持续的发展,所以我们要根据产品的定位,来制定盈利模式。
1、产品要有独特的卖点
所谓的差异化就是产品的卖点,也就是产品的独特性。我们在营销中可以发现,很多产品的卖点都是通过简单的描述来体现的。比如在我们的产品卖点中,有几个特质:质量好、功能好、品质好、性价比高等等。我们要知道不同的产品都有哪些相同的卖点。
我们在与同行进行竞争时,就要取其精华,去其糟粕。从最基础的产品出发,扬长避短,创造我们产品的独特卖点。这样,我们的产品就很容易做出特色,自然会吸引用户。
2、营销内容要全面
营销内容就像产品的内容一样,我们要以产品的利益为导向,去做好产品的卖点挖掘。我们可以利用不同的形式和内容进行营销。比如我们要在广告上突出“防晒”这个特点,我们可以直接写“防晒”这一文案,内容就会很丰富。我们还可以在销售、市场、售后等方面注重专业度,打造专业的形象,让用户在我们的专业领域、口碑上有一定的专业度。
