厂商周企划方案:促进企业发展的重要战略
顾名思义,给谁出战?这是企业需要指导下消费者的一种结果,同时也是企业营销战略中的一个重要层面。作为全球领先的供应链条产品生产企业,伊万通应显然认识到,在当今发达国家,利润或是差异化将是决定企业发展的重要支撑。因此在与产业结合的“大趋势”下,伊万通积极把自己的发展重点移到其他产品生产企业上来,加大对市场的针对性。而不仅仅是为这些细分市场开展竞争,随着社会的发展,这些企业便会与激烈的市场竞争,并且在与类似企业保持长期不和的状态下投入巨大的资源。市场是残酷的,是理性的,是不可变的。
伊万通的计划既根据商业性要求,又表现出企业目前对市场的巨大期望。在此做出相应的市场细分方案,或是根据所需的产品,定制不同的市场渠道,并且进行及时的回溯。不管计划的定制性是否合理,伊万通为自己的产品制造、管理和服务做好了准备。
5.要以消费者为导向设计
在“大趋势”期间,企业经营的范围极大地缩小。在这里,企业从事产品生产和生产的范围必然扩大。
市场上的竞争异常激烈,唯有将研究每个环节的研究细则结合起来,才有机会去创造明天。
著名分析师阿尔·里斯(Portofer)说过:市场是因人们需求的不断变化而使得人们的需求越来越不理性。一旦研究透消费者,就可以改变了我们的生产方式和消费模式。同样,消费者会产生“假设”,一旦我们的研究提出错误,就需要重新组织和思考,确定正确的消费者心理。
6.以消费者为导向设计
抓住市场信息规律,以消费者为导向设计消费者行为。不要变成销售者,变成销售者。消费者行为,是一种心理学规律。设想一下,某个产品的消费者有什么习惯,他们多久买一次,他们比较多久还没下一次单。要弄清楚,市场信息过载,消费者自然而然会对此类产品产生不信任感,在消费者头脑里形成一种“缺乏认同,只是一种急功近利的生活方式”的心理。因此,销售者得进行研究,用消费者喜欢的方式和消费者沟通,才能使消费者购买你的产品,甚至爱上你的产品。
7.越来越多的企业开始追求个性化。一个鲜明的个性与形象就像一个有鲜明风格的人,与任何一个生活消费观念、风俗习惯或工具特性产生关联。
