历年双11销售数据大揭秘:重磅报告揭示销售额的巨大增长趋势
将10年前的销售数据做成定制产品,挖掘传统消费场景下的潜在机会,然后给出更好的产品解决方案。这当然能够简单地表述为什么今年双11出现了来自消费者的狂潮,也是最好的契机。而现在,我们可以看到从去年618开始,购物者都会不断购买几种化的产品。对于双11这样一个传统购物场景来说,当我们的产品能够满足用户某种诉求的时候,也就意味着已经成功了一半。
从这些场景中,我们也能够看到,今年双11,用户在浏览的过程中,大多都是基于节日特点来浏览商品的,而这样的浏览行为正好符合消费者从“往年双11”场景中完成的购买决策。今年双11,流量精准投放的作用也在慢慢凸显。
1.持续提升人群:流量不断优化,提高客单价
在各个领域的品牌都会设立一系列关键词进行精准投放,用户被种草产生了某种心理的行为。但是与此同时,品牌也需要基于用户对平台的喜好和需求,更加深入挖掘用户的行为路径,不断提升ROI。
在了解了该领域流量竞争优势和价值所在后,我们就可以明确,消费者的喜好和需求,会转化为品牌在传播的时候能够触及到的人群,也就找到了更加精准的流量池,从而更有可能提高消费者的购物欲望。
这一点也是近两年来营销界受到很多质疑的原因,认为流量的效率越来越低,而品牌在投放的过程中,可能就可以从流量的优化和提升两个方面去出发,来实现更多流量的优化和提升。
对于流量池来说,最核心的目标就是挖掘出更多的潜在消费者,让他们更加容易的参与到品牌的传播活动中,形成良性循环。
对于消费者来说,能够把控的过程和互动,正是用户喜欢的内容,他们很容易理解品牌,就会进行购买。这也是为什么能够吸引到消费者的一个关键因素,同时,也是为了能够将用户更加精准的进行触达,实现消费者的转化。
02用户运营
接下来,我们就具体来聊一聊用户运营。在了解了消费者的行为路径和需求后,我们就可以明确,怎样让消费者在最短的时间内,能够帮助品牌进行精准营销。
首先,我们需要理解,什么样的内容能够让消费者产生信任,也就是通过什么样的形式能够触及到消费者,对品牌来说是有影响力的。
