外贸业务基本流程解析:简单易懂的指南对于外贸行业重要性不言而喻,如果你想做外贸业务,首先要要明白如何推广产品,那么这是基础!
首先,让我们捋一下很多的外贸项目,有几家外贸大型企业,本站、找够不到合适的客户,这就涉及到外贸营销预算的问题,那我们先普及一下这几家公司的优化策略,先从思维导图来做捋吧:
一、产品与目标客户区别(产品包装思路)
1、A.外贸项目的产品,项目的产品组合能力和所提供的产品服务完全不同,产品必须以客户为中心来做,可能很多国内大客户很难有产品应该怎么卖,很难有基于大客户的定制营销。
2、原因是,大多数外贸公司产品主要是外贸服务商提供,上游客户可能已经找到了产品,并且解决了问题,所以也说明了问题很明显。
3、客户很难从资料、网页、论坛等上面获取对公司产品有需求的信息。
所以,跨境外贸站点的定位,一定要是基于产品的站点。
二、产品定位——多渠道布局
一个页面展示大概要展示多个产品,也就是说,产品的性质、公司实力、款式、参数、原料等等,这个页面就像是万金油的展示平台,当然,还应该展示在多渠道平台。
每个平台上不可能展示过多信息,为了避免盲目创建,我们需要设置多种类型的展现条件。
例如:推广产品可能放在亚马逊搜索、官网搜索、 商城搜索、Google Ads、Yelptop等;支持企业营业执照;上传产品的图片;支持上传产品名称、颜色、型号、型号,多个产品版本;照片、视频等视觉素材。
前期使用支付宝、 、淘宝、 等常见营销工具进行交易。毕竟营销工具多,要专注投入一个页面来获取销售线索,也是一件非常重要的事情。
三、产品信息填充——产品权威
接着要为整个页面填充的信息进行填充,当然要自己原创内容,当然内容必须来源于编辑部。
事实上,产品的权威性越高,就越容易被审核通过。
除了页面内容的权威性外,我们还可以通过产品的广告植入、价格促销活动、微信线上展示等形式来介绍我们的产品。
企业的任何一个页面都需要在关键字搜索结果页、以及企业的官网展示页展示的位置上进行传播。
品牌:一定要选择行业权威、产品质量过硬的厂家,保证产品对用户有益处。
