女性观点揭秘: 'AQ' 到底代表什么意思?
本次研究对国内女性消费者的研究和调研结果进行了简要分析,研究结论如下:
在品牌方面,女性不仅肯长期浏览女性消费品的内容,而且热衷于买国际类的奢侈品,而且愿意尝试与之相对应的男性产品。而消费者有购买欲望,但却没有与之相比之下的理性选择。这显然对企业来说,太难了。但当女性选择理性消费品的时候,这些女性都是企业所选择的,同时在产品的包装和产品的策划上有特色。女性消费者不仅仅是以同样的心理需求为目标,更要满足自我的心理需求。所以品牌应该从以下几个方面来考虑品牌在个性化上的诉求。
第一,女性需要与不同品牌的产品进行差异化营销。
女性消费者的市场瞬息万变,面对的消费者也愈加多样化。与其有的产品销售再好,但在使用产品时不能让女性消费者被动地接受,就不能在他们有消费需求的时候抓住她们。现在的女性消费者越来越多地接触到更多的消费品,如女性服装鞋帽、家用电器等。那么如何做好女性的品牌营销工作,使消费者成为企业的重点,成为企业的首要任务。
第二,女性消费者的购买习惯和消费趋势是如何影响消费者的购买行为的。
消费者越来越注重个性化,特别是消费者的个性化定制化。在之前消费者的购买决策中有很多的障碍,比如在这种情况下,男性在买东西的时候更加倾向于选择感性化的物品,有的消费者则更倾向于精致、有品质的物品,这也是为什么很多商家在产品质量方面不如女性的原因,商品的选择上更加注重“体验”,因为体验会帮助消费者获得更加愉悦的心理体验,但是在这种情况下也不利于她们的购买行为的出现,因为当下的消费者没有太多的选择。
第三,女性对价格有一定的敏感度。
女性在购买商品的时候对价格都是非常的敏感的,通过市场观察女性消费者的消费倾向,把握女性消费者的消费习惯,使消费者可以在消费商品的时候有更加个性化的选择,更加容易吸引消费者的购买行为,更容易受到消费者的喜爱。
4、品牌意识的影响
由于中国经济发展的进程加快,以及国内的市场环境的复杂性,在很多行业之中,由于社会的飞速发展,消费者已经开始了解产品和服务,这也导致了很多企业在品牌意识上的落后。
