如何借助创新销售策略推动化妆品销售业绩——一则成功案例研究
新品牌火热,所有的化妆品都纷纷跟风购买,借势打榜活动,传统企业,现在去百度进行一系列营销活动,但是效果呢?那就是当新品牌大热时,价格高了,人们对“争抢低价”的价格这个事情会漠不关心。
竞争激烈的市场环境,使消费者的需求和愿望更加强烈,并且对竞争对手采用过度的方式出击。
消费者们更倾向于“能够提供比竞争对手更低的价格”的“价格更低”的产品。面对竞争对手的“价格”,我们的化妆品营销也有了一定的方案。
怎样才能做到这一点,以应对网络营销冲击,并且让消费者认识到,如今的消费者都有这样的一个“奢侈品”的消费习惯,“消费者追求质量,但消费价格也非常高”。
什么是“奢侈品”,我们可以把这个行为理解为“不符合营销规律”。
一个错误的方法,就是模仿和模仿。
首先,我要明白,一个产品真正开始卖的不是它的价格,而是它的功能、特性、产品成分、生命周期、等等。
第二,这种“模仿”这种方式,并非意味着我要追赶,而是要在消费者面前模仿。
什么叫“模仿”?模仿,就是把一些“不符合营销规律”的产品,打碎成“具有价值、或有影响力的、人们乐于接受的、可增强其特色和功能的东西”。
举个例子:
如果把一个产品切割成一个小块,我们会发现这是一个更有价值的小块,而且由于体积小、重量轻,非常容易放大。
以化妆品为例:
假如我们在家用ipad上面看到一款化妆品,我们是不是就会认为这个产品是不是在宣传一个化妆品,还是在炒作一个化妆品。
这是一个怎样的营销误区,模仿和模仿的方式,我们说的模仿,一定不是等同于在追求形式,模仿不是模仿,而是将其化整为零。
所以,我们在做营销时,不能太死板和孤注一掷,要学会去模仿和跟随别人的“创新”。
我们每个人在产品开发前,都应该确定自己的目标市场,然后根据目标市场,在营销之外加入我们的竞争优势,在此基础上,把它们推到市场最顶端。
产品开发完毕后,我们还应该进行一些公关活动,这就意味着公关活动,这是我们产品策划的一大要素。
例如:在过去的市场中,产品基本上是相关产品。
