怎样计算推广成本?
1、高者恒强,高者恒弱。
我们都知道,我们的广告有很多个优点,但是做广告也有一个缺点,那就是曝光率低,点击率低,对于广告主来说,曝光率低的问题,推广费要多花点钱,效果也不会很好。
而我们做的就是做好我们的关键词,我们可以从两个方面来考虑,一个是广告成本,另一个就是推广的效果。
一种方法就是通过定价策略,做促销活动来降低溢价。
我们可以在《网上推广常用的定价策略》一文中详细描述,主要为该方法的真正推广成本。
如何计算推广成本?
推广费也可以计算在内,所以一般企业在计算这个数值时,我们就可以将成本分解为多个维度,以便更科学地计算推广成本。
首先,我们可以用公式计算:
用户价值=用户价值*推广成本*时间
一个简单的公式,是个对人的定位。
大家都知道,无论是渠道引流还是软文推广,他们都需要一个产品来做推广,如搜索、信息流、互推等,那么它们的推广成本就是根据物料成本来界定的,所以一个好的推广策略可以使每个用户都能带来更多的访客。
例如,通过目标用户定位,我们可以设定用户群体,比如以母婴行业的用户群体为例,一般这部分人群对价格更敏感,需要更低的价格来获取信息。
因此,我们可以定义“用户价值”:当然,我们也可以将目标用户的需求和产品的需求结合起来,比如价格是1元,但是使用优惠券的用户数是5个人,那么可以为他们推送1元的促销活动,那在你的产品上,产品的成本可能也只是1元,但是根据用户的需求和活动,你可以获得更大的折扣。
因此,公式可以指导我们进行市场调研,了解你的用户群的需求,以及用户对产品的需求。
举例来说,在广点通投放的时候,广点通的ACP(1)的价格肯定会比广点通高。这就是由于我们的目标用户群是5~6岁孩子,但是我们的目标群体却是高中以下的初中生和高中以上的家长,那么在广点通的推广上就需要为他们推送高价值的广告。
渠道筛选主要是从3个方面进行的。
A、根据投放渠道的属性和目标用户群来筛选。
B、分析你的用户群体是否有兴趣。
C、选择合适的渠道进行投放。
对于APP渠道推广的工作,一定要建立在目标用户群的基础上。
