一、概述阶段
概念阶段:通过节流的行为而获得新的用户,产生新的用户。
经历阶段:通过不同的渠道实现转化,实现收入。
在定义阶段(CPD)
定义阶段:推广过程中用户获取的用户质量评估。
例如:
将一些旧的app(除包含各种外部渠道外)推给新用户,其中一个指标是下载量,用户质量评估是“买量”,这将包含大量用户,但同时还有大量的潜在用户。为了实现这个目标,需要在节流的过程中使用现有的策略。但是,在完成后,可以有以下过程:
1)通过已有用户的标签建立好友关系
2)用外部渠道为现有用户建立好友关系
3)分析现有用户的状态和行为,并采取相应的行动
4)分析用户,分析现有用户的购买情况,从而获取新用户。
在定义阶段(Revenue)
定义阶段(Promote)
定义阶段(Perthem)
定义阶段(Performance)
在定义阶段(Promote)
1)定义阶段(A)获取的用户。
2)分析现有用户的情况,从而得出相应的用户行为。
3)提出相应的措施,以促进用户进行销售。
4)根据已有用户的数据,形成相应的用户行为分析报告,进行客户分析,从而进行用户增长策略的制定。
通过以上四个阶段的对比,我们可以得出结论,有部分产品已经实现了推广阶段的目标,但是在开展下一阶段的推广,却仍然停留在“关注”“效果”的阶段。
3.如何判断在市场环境下的产品力
营销策略中,有两条至关重要的因素:一是它的目标是什么,二是它的执行步骤是什么。
目标市场选择
它的首要条件是基于消费者的“痛点”来定义你的产品,从而判断产品力。
通常,我们在做广告时,需要给一个产品定性,用户也需要有相应的分析。根据产品的特性,目标市场选择会影响到最终的推广策略。
为了确定什么样的产品力,我们需要分析这个产品的目标受众,从而确定产品力的目标。
产品的市场定位
产品的目标受众是谁?
用户会在哪些渠道获取他们的产品?
目标群体是谁?
有什么不同的需求?
有什么共性?
在这种情况下,针对这些需求进行营销策略的制定是一件十分重要的事情。
策略推导
了解了目标受众,接下来就是根据产品的受众,来进行策略推导。
