如何通过巧妙的销售技巧和话术提升家电销售业绩
这个非常重要,我曾经听一位朋友说了这么一句话,叫卖理由。意思是最好的销售就是选择最能解决问题的地方,让顾客愿意花更少的钱买到最大的价值。这一点就是消费者和行业的区别。
而如果是那些传统行业,消费者都愿意因为一些问题而停留在“消费”阶段,就需要专门找到一些理由,让他们知道“这些问题可以为他们提供解决方案”。
如何理解这个概念?
我们去贴吧看一下,上面有太多这样的例子,我就不一一举例了。
我们可以发现,不管哪个行业,哪个行业,都有一些共性,或是一个行业的共性,或是一个产品的共性。
为什么我们要找出这个共性,有两个原因:
1、找到了共性之后,我们才能够抓住他们。
2、寻找共性之后,我们才能够了解他们的问题。
因此,当我们想要找到“共性”的这个概念时,要避免两个方面:
1、产品价值不明确
产品的价值,它是整个行业的永恒的。产品的卖点,很清晰,很大,很深入,很有效。但是他们不知道,怎么找到这样的产品卖点呢?所以,在寻找卖点的时候,一定要想到这个卖点是在这个卖点上能够得到完美解决,能够给到用户一个具体的解决方案。
2、卖点提炼不到位
你可以说,这个卖点很牛逼,你可以像京东,网易,腾讯这样的大公司去卖,但是,这个卖点它也不一定是在这个卖点上是完美解决的。卖点还要注意一些,就是要确保在卖点上,能够在这个卖点上有完美解决的方案。如果没有一个完美解决方案,再好的产品也有问题。
所以,想要找到一个完美解决的卖点,不仅仅要分析一个卖点是怎么出现的,更要分析这个卖点是否为你的目标用户所熟知。
所以,在做引流的时候,一定要找到这个卖点能够获得足够多的用户。
人们的认知和价值都是通过认知和价值的不同来呈现出来的。用户认知是基于产品本身,而价值是基于人们的认知和价值来呈现出来的。我们做引流的时候,我们也可以通过认知和价值来展示出来。
但是,要注意的是,我的用户认知和价值这两个维度是有区别的,所以这两个维度的问题就不同了。
对于认知和价值的这两个维度来说,是一个互斥的东西。
