核心目标是让销售与顾客互相信任,认同,顾客满意度提高,进而带来更多成交。
行业的培训发展动向与前景,是企业文化与管理方面的内容,所以营销培训计划是我们工作人员必须要做的重点工作,营销培训计划是培训中工作人员应该在平时活动中努力地进行,这一点可以针对产品的其他领域来进行更多方面的考量。
行业情况与需求,这一点是我们必须要认真对待的,在行业形势和需求都相对成熟的情况下,业界对于不同类型的业界都会有不同的知识要求,但是针对这类客户我们的营销培训推广计划一定要做好策划工作,市场定位,消费者分析,市场推广策略的制定,项目实施与市场后期效果的监控。
另外,市场推广计划对于市场营销的影响也是非常重要的,因为如果没有营销推广计划,那么很多环节就无从展开,比如我们做的市场推广计划如果有人咨询,他们总是不理解的给我们留言,那么这个营销推广计划就无效了,更没有营销结果,这样对公司是不利的。
总结
研究与总结
总结是通过对企业自身以及市场进行全面分析后对企业自身及市场提出的主要问题和发展趋势进行的一个研究总结,制定出适合企业自身的营销推广计划。
一、市场定位
市场定位是企业目前产品市场目前在整个消费者心中的一个形象表现,企业将在什么市场上的市场形象能够占领消费者心智?
企业需要在什么产品市场上准确地占领消费者心智?这个问题涉及到企业产品的市场占有率,市场容量,消费者认可度,消费者购买习惯,品牌形象,销售渠道等。
因此,企业在确定自身产品市场的消费者定位时,必须扬长避短,在明确自己产品市场占有率的基础上,尽可能地扩大企业现有产品的销售渠道,扩大企业产品的市场覆盖面,加快企业产品的消费者认知度,使得企业的产品在消费者心中的形象能够在消费者的心中占据一个位置。
1、市场占有率
企业产品在目前整体市场的消费者认知中,处于消费者心中的地位,且自身产品的市场占有率有限,仅有少量的产品能够满足大部分消费者的需求,这就是产品在目标市场占领消费者认知的过程,因此,产品在目标市场占领消费者心智的过程中,必须尽可能地扩大产品的销售渠道,扩大产品的消费者认可度。
