一、及时与客户达成协议
客户是工程网络计划的有效注定是,企业只能合作完成适当的订价,按照预期合理的设备成本和不合理的建设成本来符合企业盈利,决不能因为前期策划不成功,放弃自己投资。
我们公司举行周会时不仅要解决前期制定的计划是否可接受,还要让市场和工程方确认最终的价格和双方协商的交付时间,以及其他问题,由其协调完成。
二、首先明确企业形象和规划职能
我们公司主要负责建立一系列具体的图片和进度的推进,包括目前主要的产品、方案的优化、设计、内容的更新和媒体的选择、网站的结构和颜色搭配、网站的功能展示。还有企业负责的业务销售、对外的业务洽谈等部门的支持等。
当这些后勤工作都是提前准备好的时候,开始确认营业执照、验资清单和社保公积金的完成任务,继续进行企业内部不同级别的协调工作,同时确认合同与客户的需要的兼容性。
三、人员沟通与人员培训
由于公司经营范围的划分,第一步是进行企业内部沟通,包括公司内部市场销售、招商和对外的市场销售等等,以便确定企业内部分工与联系,以便进行技术分配与内部工作的有序进行;第二步是在新的产品或重点品种上线后,由于内部沟通是内外部联系的延伸而产生的,所以也需要外部人员与企业外部的客户和潜在客户沟通,可谓尤为重要。毕竟只有内部合作和外部合作才能实现价值的最高。同时,还要考量如何协调跨部门合作的团队,避免失联。同时对于不同规模的企业,外部团队还是非常分散的,因此部门协调至关重要。
四、后续工作计划的跟进与协调
经常听到很多员工抱怨说要完成年度业绩,要求提升5%的业绩,而且还说要尽快拿到年度销售业绩。这就造成了其他部门的业务人员相互延迟的局面,现实的情况是优秀的员工做的非常优秀,而我们不能够拿到年度业绩。因此,前面提及的这两点都是需要在年度的业绩目标完成后才能完成,尤其是他们“绝不能”控制的的业绩,如:销售额目标确定、人员资源的分配、按照岗位职责给予人员一定的培训、轮班激励,以及提高优秀员工在一定程度的绩效奖励。
为什么执行后效果不好?原因是什么?但在执行过程中肯定会出现各种各样的因素。
