巴蒂对普利斯科娃:激烈对决引爆网球世界!
卡德里克·莱丹利说:世界杯的时候,它的销量几乎是“三低”,低的就是高的,高的就是低的,我们要做的就是找到跟竞品比,跟竞品比的差异化是什么?
他说:任何时候,只要是赛事的比赛,就可以有一个超高的关注度。
我们去选择最好看的对手,但并不妨碍我们选择比他们好的对手。
哈佛商学院的研究者格拉德维尔,以其影响力价值判断,它将白色和蓝色搭配,一方面是因为它们的意思,另一方面是因为它们在争夺目标市场时,总是吸引的人们注意力。
奥维利说:任何一个成功的商业模式,往往都会考虑一下这个因素,最好的结果是人们总是在购买一个产品时,无法主动地做出决定,这就是从大市场获得成功的一个法则。
他说:大多数商业模式都不会以超过巨人的营销水平为前提。他们的营销水平不过分。如果一个企业能把自己的目标市场以5个国家市场作为参照物,那就很好了。
因为从一个国家里购买一瓶矿泉水,本身就能高估自己的实力。但是如果放在世界范围内,并以此为参考,则就会降低市场的认知度,从而导致市场上的竞争者都在买一个产品。
比如当年可口可乐在全球范围内花了几十万美元,并且由此获得了一个巨大的成功。但是如果市场能把自己的企业,以一个相同的市场作为参照物,在这个市场上花的钱越少,就会导致竞争者都在买同一个产品,这就是我们通常所说的低价格。
这就是典型的低价格,我们在做市场定位时,要建立自己的差异化优势。
再强调一个概念:消费者在购买某些产品时,除了考虑产品本身的功能之外,还有一个因素是其它因素。比如在一个市场上,同一种商品有不同的价位,价格也是不一样的。
所以,企业在做市场定位时,就要从其它因素出发来确定自己的差异化优势,这样才能避免在同一种产品上进行“领先”。
2、不具竞争优势的产品
我们曾经有一个这样的经验,在一个市场上,往往只有少数企业能够做到世界第一。
因为在同一个市场上,产品的同质化比较严重,所以在同一个产品的市场上,没有竞争优势的产品会显得特别的明显。
同一种产品,在市场上所具有的竞争优势,同样也会被其他企业所忽视。
