店铺规划书模板:构建成功经营的关键步骤
第一步:对选品开展艺术分析,描述产品优势和行业特色,研究产品的卖点,最大限度地把握产品销售优势,介绍产品的特性和优点,使顾客为你的商品留下深刻印象。
第二步:明确产品的功能、特点,并以简洁明快的风格显示在顾客的眼前。
第三步:现场进行区域市场调研,分析市场的情况,争取丰富的产品上市时间和成交量。
第四步:整理商店的资金、设备、售后服务等计划和后台操作指导,开始根据市场的需求和市场的状况来构建商场,发展个性化服务计划。
第五步:指导上述方案,并根据市场的要求和变化及时更新商场的情况。
第六步:协助商场营销商设计创意方案,及时响应市场的需求并促销促销,以使企业产品上市后更方便、快捷地向世界展示。
第七步:详尽分析商店的产品、活动等介绍和介绍,指导商场的编辑,研究商店的销售策略,为提高商场的知名度打下基础。
撰写STP(产品市场细分):
市场定位与选择目标市场;市场消费者分析;产品结构规划;消费者选择市场;购买行为;消费心理;消费者体验。(注:产品市场定位分析要分析商场和顾客,摸清楚产品的价值客户群体的属性,尽可能的去了解消费者年龄阶段、职业、性别、收入、学历、性格特征、消费者的心智和行为特点,全面了解消费者的内在特点。此外还要深入了解并分析商场和顾客的这个利益驱使和竞争环境,一方面指商场的专业市场政策和竞品分析;另一方面指商场中利用技术优势和信息优势,合理的制定自身的产品组合。
商场市场调研(包括商场调查问卷、店铺调查表和用户调查表):
调查目的:找出商场中产品的卖点;研究数据:识别出商场中产品的不足并加以改进;选择卖点:分析商场中产品的价值内涵,预测商场中产品的市场需求;弄清顾客的需求痛点;消除顾客的精神障碍;判断商场中是否有卖点:找出卖点差异化,确定卖点的合理性;根据卖点的不同,可以采用、替换或创新的方式创新销售方式。调查目目标:分析出商场中商场中产品的竞争优势;分析商场中的品种特征、价格策略、档次等。如何对商场中的消费者进行调查:
2、根据消费者的需求特点和购买产品动机,确定市场中的产品。
