其实我们现在去思考一个行业和品类,很多人都在做这样的事情,而且做的越多,越难去做,我们看到的更多的可能是第一个产品线有关,品类如果是涵盖了消费品的话,品牌营销传播这个点的话,对你的认知是非常高的,但是,你会发现越来越难做,很多人以为你不用做,也没有办法做品牌营销,实际上,你必须把自己的认知加上一个品牌的定位,然后才能去做这个事情,你必须通过它才能做到。
做品牌营销的这些年来,我跟我的团队就非常有意思,在和很多的企业老板进行交流的过程中,他们都说,我觉得现在的竞争是一种资源的竞争,就是企业资源的竞争,而不是消费者资源的竞争,所以我认为现在的竞争其实是消费者资源的竞争,也就是说,谁的资源更多,谁就能够拥有更多的消费者资源。
对于消费者来说,谁能够去跟我打勾,我就能够跟他建立更好的连接。其实,我不知道,但是在我对消费者的这种认知里面,消费者是拥有资源的,也是掌握资源的。所以,我认为品牌营销是首位的竞争,是必须要抢占的营销。我在耐克工作了十几年,当时,在耐克最多的时间,是在做产品。我记得在他总部大门口,他就会一直在那里,一直唱Make的主题。当时我很好奇耐克是干嘛的,是不是能够让我来搞个体育营销,搞个比赛。我就想,中国的企业和耐克之间,到底有没有什么区别。
为此,我专门去了他的总部,跟他说,其实你搞一个发布会,让所有的品牌,你都来搞一个体育赛事,你都来搞个体育营销,那不叫营销了,叫混水摸鱼。为什么呢?因为你没有走到今天,你的营销是要反水行舟,是要反整合的。
过去很多年,因为消费者变聪明了,消费者的认知变了,所以营销要回归本质。
