成功营销微商产品的绝佳策略:教你如何高效销售自家产品
第1步:定义顾客
我们一开始要让目标顾客找到我们的“上帝”。比如你是卖护肤品的,那么你要定义:
——她们的群体是谁,他们经常使用的护肤品有哪些,如学生护肤品、白领护肤品、学生护肤品、学生护肤品、大码女装类等等。
——我的目标顾客是谁,他们喜欢什么护肤品,根据这些顾客的特征进行营销。比如,你的目标顾客是学生,那么你要用年轻女性居多,因为学生她们爱美、追求时尚,关注护肤品,如果用护肤品对他们有用,他们会直接购买。
——我的目标顾客是谁,我的目标顾客喜欢什么护肤品,比如说学生是学生,那么我要使用护肤品,如果是白领,那么我要使用汽车保养品,如果是学生,那么我要使用哪一种护肤品好,这样你就会清楚的知道你的目标顾客的需求是什么。
第2步:定位产品
如果你的产品是针对女性用户的,那么就要确定你的产品主要是针对中老年、女性还是小孩,因为你要对这部分人群进行定位。你的产品是针对中老年群体的,那么你要定位的产品就应该是老年人实用产品,不要盲目的用年轻人的产品。
这样你的产品才能吸引到中老年人。
如果你的产品是针对年轻人的,那么你的产品就应该是年轻女性喜欢的产品。
第3步:市场定位
你是做什么的,是做面膜,还是护肤品,那你的目标群体是谁。你的产品是针对年轻的女士,那么你要确定你的产品主打的是18、19岁、18、你的目标客户是这些人群。你的产品是主打年轻人专用的面膜,那么你的产品要主打的是年轻的女士专用的面膜,而且你的产品要主打的是18、19、这个年轻人专用面膜和年轻人专用面膜都是主打的。
然后你要确定你的产品市场定位是什么,现在这个市场环境是不是适合这个产品,然后确定你的产品的市场定位。
第4步:市场竞争
很多企业在做市场调研的时候都是在拍脑袋的,你在调研市场,那么这个市场有多少竞争者。
如果在调研的时候发现竞争者,那么你就要去好好分析他的优势和劣势,因为你的产品在这个市场上面都是有一定的竞争优势的。你的产品卖的是大额高利润产品,那么你就要去分析他们有哪些东西,然后去做一个调整。
